学习笔记

学习笔记：

1，

在香港若开一家湘菜馆，你的竞争对手是那些湘菜馆吗？

当然是。

但，准确的说应该是所有的餐馆，乃至外卖与面包房。

2，

现实中，我们的对手远比想象中的多。

我们的顾客，其实是在购买各种品牌。

OLAY曾经以旁氏、卡尼尔作为自己的竞争对手。

从品牌定位、品牌形象、售卖渠道等来观察，玉兰油旁氏卡尼尔，同时在超市售卖，品牌形象和营销方式、甚至团队都比较相似，大家互相跳槽。

这三个品牌比较相似，就应该是直接的竞争对手。

但，忽略了大量的本土竞争对手。

3，

评价竞争对手时，容易迷失在中间过程。

会主观觉得竞争对手的某个创意很好，某个设计不错，某个抖音内容不错，然后就开始跟进。

这些创意设计内容或其他促销行为，只是中间过程而非最终结果。

这些营销和促销行为，是否有利于品牌增长？

这些中间过程操作是否带来更多的市场份额？

若非从抢夺顾客和市场份额的角度出发去思考问题，就会迷失在中间过程，会被貌似创意所迷惑。

这些创意，并不一定带来好结果。

4，

竞争对手品牌增长的真相是什么？

对于竞争对手的增长原因，谁都能分析两句，但对具体细节又知之甚少。

为什么？

品牌增长是一个系统性的工程，

不是一个风口就能解决的，

或某个突出能力就能达成。

营销，把单一因素做到极致，也可能会促进品牌增长，但单一因素的执行往往也是非常复杂的，很难抄袭的。

抄袭刘翔，你得比他跑得更快，而非脸上长痘更多。

抄袭韩红，你得高音比她更高更亮，而非比她更肥更壮。

5，

瑞幸咖啡。

大家都能对瑞幸咖啡的增长发表系列观点，但其实只是理论。

背后的逻辑和真相，是不为外人道的。

完美日记。

有人分析他的KOL网红投放数据，但，如果我们抄袭这个套路就会有用吗？

完美日记的快速增长，背后真相只是KOL网红投放吗？

并不见得。

江小白。

大家说他公关好，文案好，会炒作。

大错特错。

陶石泉早年在金六福上海分公司学习日本朝日啤酒的打法——深度分销，在白酒市场的完美执行。

6，

能力与限制。

在抄袭竞争对手时，往往忽略了自己的能力空间限制。

每一个品牌背后的团队和资源禀赋不同。

即便我们有心，有时也无力。

真理，只在你的炮弹射程以内。

7，

总之，回归到竞争的本质：

争抢顾客，

市场渗透率。