实体店营销：美容院引流方案，鱼饵引流策略

美容行业店内销售的套餐价位都比较高，所以第一步，都是先设计一款鱼饵，用鱼饵吸引顾客进店，关于包装设计鱼饵，然后引流顾客进店的策划模式，在美容行业可以说被应用的十分广泛，各个知名的美容连锁机构，平时很多都在使用这种鱼饵拓客的方式。

先说下美容行业如何包装鱼饵？

首先，包装一款鱼饵，里边都包含哪些具体的利益，然后，卖99元或者199元，比如，有位朋友策划的鱼饵，99元可以美容半年。

虽然很多大型美容院都知道如何包装引流鱼饵，问题就是包装出来以后卖不出去怎么办？

原来他们如何卖的呢？

一般都是在人流量大的商场，步行街等日标顾客聚集地，销售给过路的顾客，但是效果并不好，不是太好卖，一天也卖不出去一个顾客。

其实在线下卖99元的鱼佴，如果一个人的销售能力不强，还是有一定难度的，我当时就告诉他了一种方式，就是通过微信去卖，具体是如何操作呢？

原来是在人流量大的商场直接销售，现在不直接卖了，而是先扫粉，把目标顾客都加到微信上来，扫粉比直接卖99元就轻松多了。

粉扫上来以后，如何销售鱼饵呢？

这就要做好微信朋友圈的布局了，其实也比较简单，换位思考一下，如果你自己打算做美容最关心的是什么？是不是效果好不好，针对这点，朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频，顾客多，给其它顾客什么感觉？是不是感觉生意好，潜意识就会认为产品不错，所以才会生意好，这是一个影响顾客的点。

还有哪个点，最直接的其实就是顾客的好评了，产品好还是不好，顾客一眼就可以年到，销售人员自己说产品十个好，不如顾客说产品一个好，顾客更相信已经使用过产品的顾客说的话，除此之外，平时多发一些对顾客有价值的，关于美容方面的相关知识等。

朋友圈布局打造好了以后，通过朋友圈长期影响，如果有顾客看见这些好处，被这些好处所打动的话，是不是就会主动咨询，这个时候，再把顾客邀约到店里或者卖99元的鱼饵，就轻松多了，当然这是一种需要长期坚持做的方式，做完这些布局每天也花不到多少时间，发发朋友圈就能完成。

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