#觉察日记3：管理者OR统治者2022-04-23

管理者有两种，一种是管理者，一种是统治者。

管理者以目标管理为基础，追求最终目标最大化的实现以及每个人的最大价值实现为目标，推行自我控制式的管理。管理者下属的管理者，是独立的管理者，有明确的管理职权、范围和目标，享有权限范围内的独立决策权。

统治者以实现个人统治为最终目的，统治者管辖下的管理者，只需做好听命行事，更枉谈独立判断和独立决策。

#有启发-1-集体智慧

社交媒体时代，各种平台上的评分是否有参考意义，需要看到分布性信任背后的本质——集体智慧。

要想获得有效的集体智慧，必须满足这两个条件：

第一，参与讨论的人得有多样性，例如来自不同的行业、地域。

第二，参与者得有独立性。也就是说，他们可以不受影响地、独立发表观点。

如果在多样性和独立性这两件事上做不好，集体智慧就可能走向反面，成为法国人古斯塔夫·勒庞所说的“乌合之众”。

套用勒庞的话来说，“此时，集体智慧不叠加智慧，只叠加愚蠢。”

#有启发-2-渠道是最终的护城河

凡是能够在快消品领域做到头部的企业，最终的护城河都是渠道。

“中国版雀巢”达利食品的年销售200多亿的王者之路是最好的正面例证。

6000家经销商，覆盖全国三百万个销售点，深入到乡镇集市的毛细血管销售网络，让达利食品一旦推出新品，可以迅速占领全面的全国市场。

全国18个省建有食品加工厂，更是保证其响应各地需求速度的同时，大大节约了物流的成本。

所以，达利食品可以做到，经销商价格只占零售价的50%，而同行业经销商价格一般在55%~60%。