如何免遭被骗？

如何避免被别人的话术影响，躲开被骗的陷阱？

“忽悠”一词，是在赵本山的小品《卖拐》和《卖车》中火起来的，它的意思由原来的“晃动”，延伸成“欺骗”。

通过赵本山的演绎，我们不得不承认，把人忽悠瘸了也是一种能力，而且是很厉害的能力。

那人们是如何从这个看起来荒唐可笑的忽悠中，一步步走进对方的陷阱，并且完成对方想要的目的的呢？

其实“忽悠”是有强大的理论支撑的，依靠的是社会心理学中的自我一致性原理。也就是当人们对某件事产生不认可时，通过改变或调整观念，让不合理的事情合理化。

自我一致性原理是一个平衡的三角结构，具有强大的稳定性。举个例子，小明、小红、小狗分别在三角形的三个顶点上。他们之间的关系是：小明喜欢小红，小明不喜欢小狗，小红也不喜欢小狗。小明与小红的共性是都不喜欢小狗，那么他们之间的关系更稳定。

假如变成：小明喜欢小红，小明不喜欢小狗，小红喜欢小狗，遇到这种矛盾，小明应该怎么办呢？这里可以分为两种，一种是小明不再喜欢小红，他们不在一起，小明也就不用担心与小狗的关系。第二种，小明喜欢小红，舍不得离开，那小明可以用“否认”的方式，当做小红不喜欢小狗。对事情进行合理化。这里我们重点注意第二种情况。

人们就是在第二种情况下，以语言为诱导，通过肯定某种行为，来达成“忽悠”的目的。当然，这种能力本身并不是错的，若是用来专门欺骗那就是错的。我们了解一下它的原理，可以提高我们对这种技巧的应对能力。

这种自我一致性简单概括一下就是：人们希望自己内外一致，表里如一。这是人们都喜欢的一种良好品质，但并不是都能做到。而这种一致性就是让你在即使表里不一的时候，也要让人看上去表里如一。

自我一致性包含两个承诺，主动承诺和被动承诺。很明显主动承诺就是自己主动做出的承诺，如：人们认为自己是一个勇敢的人。这时候，别人听到这句话时，让你去完成一件你平时不敢做的事情，很多人即使害怕，也会硬着头皮去做。这是因为人们希望自己是一个言行一致的人，这种勇敢的行为符合自己的人设。

而被动承诺，往往是对方通过你已有的行为，给出一个好的评价，你若不否认，那就说明认可了这个被动承诺。如：小孩子穿了一件蝙蝠侠的衣服，这代表着他希望自己是一个有力量超级英雄。这时候，家长若是想要孩子去做一件对他有益，他却不愿意做的事情。不需要劝他这件事会给他带来多少好处，只需要问一句：蝙蝠侠会怎么做？

自我一致性原理用在生活中，可以变成一种很高级的推销技巧。

假如你今天去到商场里，销售人员过来向你打招呼。然后你回一句：我不买，就是看看。如果你是售货员，这时候怎么办呢？是默默跟在后面，还是索性自己去招呼其他人去？一个厉害的销售人员会通过你的话来肯定你，如：“x女士，看起来您是一个非常有主见的人，知道自己想要什么”。

听到别人对你说这句话后，你会否认吗？大多数人不会，因为这是一个针对自己所说的话给出的良好评价。这时候不否认，就是认可了这种评价，做出了被动承诺。

若是销售人员想要让你买东西，那针对这句：“是有主见有自己选择”的评价后，只需要再问一句“那您今天想要选个什么呢？”  这时候，人们往往就会从开始那种高冷范走出来，乖乖跟着对方的语言走。直到你本来没想买，忽然就买了。本来打算买一件，结果变成了三件。

同理，这种原则还会被运用于各种产品的销售中。就像赵本山的卖拐一样，人们被忽悠，也是因为它背后的自我一致性理论在起作用。想要不被人轻易忽悠到，就要认识它背后的运行机制，识别别人的话术技巧，不会轻易被人骗到。#学习#