当时我在那家公司做渠道销售的时候，为什么我的成绩要比一般人要好呢？
那时候，周六周日我几乎都是不休息的。因为我当时刚来杭州，也没有朋友在身边，从客观条件来说，干扰会少一点，所以我的精力和时间都全部放在了工作上面。
我们发展渠道，我们的代理商往往都是不愿意把员工在工作日交给你来培训的，因为他们有成本的考虑。
所以工作日他们的员工都是要去做业务的，那我就跟他们约周六周日进行培训。
我这样做，那些老板就非常开心。当然我也很开心。很乐意去做这件事。
一方面，周六周日我也真的是没事干，闲着也是闲着；
另一方面，我当时也是对这些创业者充满了好奇，在不同的公司我总是喜欢去问一问，比如说他们有多少人，多少业务，什么时候成立的等等。
然后，我就给他们培训我们的产品知识。
我非常喜欢跟他们交流。跟他们这样交流，我多少能学到一些知识，这个其实也为我之后创业，打下了一点基础。
正是在那样无数次的培训和他们的交流过程中，我汲取了营养和经验。我觉得特别充实，特别好。
所以，我的成绩，肯定相对来说也会比较好。
当然我做这个事儿，没有任何一个上司或者甚至是同事知道的，我就是这样自己去做。
当时我印象特别深的是什么？就是我们的很多代理商，觉得我是老板。因为你不是老板，周六周日不会这样去做的呀，是吧！
当我跟他们说我不是老板的时候，他们都感觉很诧异，觉得我怎么这么敬业呢。
之后有一次开代理商会议，我们有个代理商就告诉我们的老板，说你们这个高经理啊(当时我还是经理或者总监)，我们真的非常感谢他，他都是周六周日来给我们培训的？
听完后，我们的老板就非常的诧异。我相信，当时我们老板对我应该是另眼相看的，觉得我跟别人是不一样的。
所以我觉得我们任何的付出，都不用担心别人不知道。
只要你做得足够好，终有一天，别人是会知道的。
别人就算不知道，老天也会知道，你自己也积累了经验，提高了能力，这一点是特别特别重要的。
为什么我能用三年的时间，从一个员工做到一个总经理？我想更多的是专注和创新。
很多时候，一件事情，我们的老板也往往没有接触过，也不一定有方法，更多的是要靠我们自己去创造的。
当时我在杭州有发展了100多家的代理商，连工商局都是我的代理商。萧山市当时有个工商局直属的一个商标注册的机构，我记得他都是我的代理商。
我当时出去，每一天肯定不会是空着手回来的，一定会拿到钱回来的，所以那时候财务一定会在公司等着我。
这在当时真的可以说特别牛了，因为没有人做业务是像我这样的，我相当于是做了一件别人不可能做到的事儿。
当杭州的代理商发展得差不多以后，我就在思考，如何实现代理商从数量到质量上的转变。
我们的老板事情很多很忙，可能就关心不到这一块。那我就在想，我能不能给这些代理商去开会。
如果我能这些业绩在前20%的、有潜力的代理商给召集起来，给他们开会，去鼓励他们，这样我的效率就会大大地提高，我就不用挨家挨户地去跑了。
而且有比较就有竞争，人都有攀比心理嘛，是不是？这样就能充分调动他们的积极性。
于是我就跟我们的上司去申请。
当时的会场是在中国人寿大厦保险的一个会议室，在中河高架边上，从我们当时公司走过去差不多就10分钟地样子。
我记得一个下午的场地费是400块钱。当时我们的上司听完我的想法之后就说没问题，我真的特别高兴。
当然老板也会考虑到其他的费用支出，我说不用，我们公司仓库还有很多物料可以用。
因为当时的厂商给了我们很多的物料，比如说，宣传册、一些包，一些精美的笔筒、一些易拉宝啊等等的这些东西。
这些物料放着也没人用，我说就那些物料给我用就好了。
我们上司的那个表情我还记得很清楚，他就那样微笑地看着我，可能他感觉我这样的想法挺有意思的，我能想出这样的方法，愿意这样去做，他感觉挺欣慰的。
得到批准之后，我就一一地通知这些代理商，把时间地点跟他们说，给他们开会。
整场会议从主持到主讲全部都是我一个人，包括怎么去激励他们，怎么样给他们讲销售知识及产品知识，效果出奇的好。
当时我就有看到我们公司一个副总裁路过，也有可能是老板让他过来看一看，这个也很正常，毕竟我只是一个员工。
他在里面看了一会儿，然后他就走了，他特别放心。
然后他就回去告诉我们其他一些股东老板，说：“高高不得了，这个会被他开得，场面气氛特别热烈。”反正就是对我的能力特别的认可。
结果当时我第二个月的业绩，基本上接近翻倍。
虽然说都是一些小事，勤奋也好，创新也好，但是每一次都是在为我自己创造条件。
还有一次，我记得当时我们公司因为经常会做一些宣讲活动，我一直幻想着有一天我能站上讲台。我觉得，这样挺威风的，或者是说,挺有成就感的。
但是我们当时公司的会议，都是老板开的，再配上一个厂家的产品经理。
一个偶然的机会，厂家定下的一个活动老板正好没有时间上台。那次活动是在富阳国际大酒店，我记得特别清楚。
当时我们另一个上司就特别着急。他去致辞，但是没有人去讲产品和销售，而当时刚好分过来的一个新厂家的渠道经理，也没有上台演讲的经验。
那怎么办呢？他们急得没有办法了就到处问，去问那些经理和总监们能不能去讲一下这个产品，问一个说不行不行不行，问另外一个也说不行不行不行。他们都说不行，都推辞了。
那时候有一个同事就说，要不去问问高黄清吧。然后我们上司就来问我愿不愿意，我很认真地说我可以的，我说如果没有人讲的话，我可以试一下。大概就是这个意思。
虽然我已经在私底下准备过无数次了，但是我心里面还是非常忐忑的，一直在想怎么开场，怎么去讲，怎么结束，等等。
这种忐忑的心情一直持续到第二天上午。我记得下午开场，主持人致辞完了以后终轮到我上场，还好前面我有做好充足的准备，开场虽然有一点点小紧张，但是差不多5-10分钟过去以后，就非常顺利了。
可以说那次演讲，是我们之前所有产品里面讲得最好的。因为我带动了整场的氛围，而且把我们的产品用一种新的方式给说出来，效果非常好。
当时我在台上看得很清楚，台下厂商的经理一直在那边微笑，一直很开心，可能他之前都没有看到过别人是这样去讲产品的。
然后我们公司来参会的人也发了信息给公司，就说高高讲得特别棒。
那一天我讲完回到公司，大家都来祝贺我，我都不知道发生什么事。
后来我才知道，当时大概在我讲了才十几分钟的时候，他们就发信息给公司汇报情况。
因为我是第一次上台，往往这样的大会都是老板上台，规格身份都很高的嘛，对不对。而我作为一个新的员工，能够这样上台，他们都是非常期待或者是说有点担心我讲不好。
所以当他们收到这个短消息之后，心里面的一个石头就落下了，就觉得挺好的。
这些都是些鸡毛蒜皮的小事吧，但是我觉得正是因为这些小事、小细节，让我能在职场上，从一个普通的员工，做到经理，到大区经理到总监。
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我还记得有一次，当时的厂商，给我们下的任务特别重。
当时我们的老板，平时都是一个非常热情热情洋溢的人，但是那次，我从他的眼睛里看到了一些无奈和压力，这些东西被我捕捉到了。
当时我们在上海开会，结束以后我就告诉我们的老板，我说没问题的，可以完成的，至少我负责的区域是可以完成的。
那一刻，我感受到了老板有一丝丝欣慰。我为什么会这样说呢，因为当时老板的那个眼神，真的让我感觉到老板的不容易。那种时刻没有人出来替他承担，没有人跟他说什么，其实是很无奈的。
我当时我那样承诺了，当然我也这样去做了，事实证明在第二年，那个指标我是超额完成的。
而且我当时做的那个渠道我占的比重是比较高的。
在一般的公司他们直销占的比重比较高，而我负责那个区域我的渠道占的比重比较高，也完成了任务。
我觉得，有些时候，我们做事情不能只考虑自己，真的需要替别人去承担一些责任。
本文由会搜科技股份的创始人
高黄清先生现场分享摘录而成