每日笔记（2022年2月16日）

今日读了《别独自用餐》（作者：[美]基思·法拉奇，[美]塔尔·雷兹）第二部分07、08、09，以下是摘录。

做好准备工作。

有伟大的准备，才有伟大的成就。

——罗伯特·舒乐

丘吉尔说：“即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。”

（尚峰按：机会只眷顾有准备的人。）

威廉·詹姆斯说：“人最深层的本性就是受人欣赏。”

想要去了解一个人，你就避免不了去了解他遇到的问题和他的需求，获得这些答案的最佳途径就是直接提问，认真倾听。

你不能和每个人泛泛地相处，你需要和他们深度接触，先想办法融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走进他们的生活。

克莱·舍基说：“问题不是信息过于繁杂，而是掌握信息的人不会过滤信息。”

寻找他人的推荐。

树立信誉是你在建立任何互动关系中最重要的一件事。而且，除非你与对方建立信任关系，否则没有人会从你那里买东西。在大家都竞相争取与某个人见面时，与这个人成为朋友或者只是混个脸熟也能帮你迅速从其他不留名的人中脱颖而出。

表明你的价值。

在想方设法要跟你想要联系的人获得某种关联时，首先要对对方涉及的公司、行业进行勘察。销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。你只有了解了这些问题，才能够解决它们。

说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆。

即使是15秒的简短介绍也会留些时间让对方说一句“嗯哼，没错！”“嗯嗯”。绝对不要对着他一直说个不停，要给对方时间跟你交流。

从我的经历来看，交易跟友谊一样，只有一对一，面对面才可能有进展。

专注你的强项，要么寻找你们的共同联系，要么向对方展示你独特的价值，让他们充满好奇。