见人说人话，见鬼说鬼话

不知不觉，已步入三十的年龄。在这三十多年的时间里，看过很多人和事，也亲身经历了许多。总结出一个残酷的现实道理，那就是“见人说人话，见鬼说鬼话。”这句看似无厘头的话却能让你在各种场所通吃，很快融入到人群中。

记得我还在读书时期，是一个非常耿直的人。见到好的与不好的事情，都会同身边的人说一说。大家都说我是真性情，不藏着掖着，很好相处。

但是出来社会后，这种性格就不适合混社会。特别是在职场上，有时你真心实意的对别人说出赞扬的话，别人却以为你在讽刺她，你对同事的诚恳建议，却以为是贬低他。久而久之，自己热忱的心也就慢慢的冷了。一旦冷了，就很难捂热。

后来我做了手机销售员，慢慢的学会了怎样和客户打交道。也学了怎样左右逢迎，怎样和不同的客户打交道。真的是见人说人话，见鬼说鬼话。不同的人要用不同的语气和他们说话，可以快速促使手机成交。

据我观察，那些对领导一套，对同事另一套的人，往往很受欢迎。因为他们说话专挑好的说，真的是见风使舵。见人说人话，见鬼说鬼话。无论走到哪里，都通吃。

我在卖手机那些年，最佩服的是一个店里的同事。她是我介绍进来卖手机的，对于手机一窍不通。以前我们一起在以纯服装店卖衣服。后来成了好友。我先辞职离开的，接着她怀孕也辞职离开以纯。

我在手机店工作一年后，刚好她要找工作，问我有没好介绍。我就把他推荐给我们店长。于是我们又成为同事。其实她的专业知识一点都不强，连很多基本的手机知识都不懂。但是她的成交率非常高。我作为她的好友兼同事，加之我是她的推荐人。那段时间我常常在她身边教她专业知识。顺便观察她怎么卖手机。

我发现她和客户打交道的时候，几乎都不怎么介绍手机。都是与客人拉拉家常，很会迎合客人的话题进行沟通。于是，一番谈话下来，客人可能连手机是什么配置的都不知道，就被她拉着去开销售单，交钱了。

她成长的很快，尽管专业知识还是不强，但是销售业绩在短短三个月后就跃居全店第一名。真的很佩服她。

同事们也发现，无论多难缠的客户，到了她手中，也能成交。主要是她懂得怎么和客户聊天。和难缠的客户吹牛皮，也能吹的天花乱坠。真的是顺着客户的毛慢慢捋顺，最后总能说服客户买手机。

其实在现实生活中，我发现像我同事这样的人也有好多，通常都是做销售的很出色的。主要是他们懂得放下面子，去迎合客户。懂得怎样讨客户欢心。让客户在开心的氛围中成功下单。