第三部分 世界上最杰出的“冷接触”专家

1、如何成为“陌生接触”专家

与陌生人接触，你必须先跟他做朋友，这样，生意才能做大。

在这个具有无限收入潜力的计划里，可以通过个人推荐朋友而为自己建立一个美好的人生，你想推荐多少人就可以推荐多少人，你的收入将和你的人际技巧有着直接的关系，将会成为有效推荐及带领新人加入这个伟大事业的决定性因素。

既然这个生意这么好，为什么很多人都不参与？可以归结到两个原因：怀疑和恐惧。也许你在过去的很多星期、很多个月、甚至很多年以来，都曾渴望去做一些事情，却一直拖延下来。到底是什么东西阻拦了你？是你的恐惧！

我听说过这样一句话：一条叫做“总有一天”的道路，通往名叫“一事无成”的城市。什么意思呢？如果你惧怕恐惧，不愿行动，总是认为“总有一天”你能如何如何，那么最终你将“一事无成”。记住：行动是克服恐惧的钥匙，智慧是克服恐惧的关键。

世上最具威力的商业策略就是“可推荐性”。正因为你具备了这些特质，你就可以打电话和很多人订立约会，尽管过去都不认识，但你仍然会得到他们的友好对待。

只要你拥有“可推荐性”，你的数以百计的生意额就有可能实现！快去学习，成长吧，早日使自己成为“可推荐性”的人。记住，这种能力是每个人都可以拥有的。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》