红米独立，看雷军如何下棋 格局大学西南分院荐

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2019年手机圈的较量来的是异常的早，依往年惯例，元旦到春节的这段时机本应该是新机发布的空白期，但今年在的跨年晚会还没有看完的时候，各大厂商的新机预热海报就已经传播于网络之间了。1月8日荣耀新机发布、1月10日小米新机发布。

除了新机发布这种常规性的竞争操作之外，小米在元旦后更是连放重磅炸弹。1月2日晚间雷军在微博上宣布原金立总裁卢韦冰加入小米。当媒体还沉浸在这一新闻中是，1月3日，小米宣布红米作为权新品牌将独立运营，1月10日将举办红米Rdemi品牌发布会。

小米为何将红米独立，雷军在微博上是这样答复的：“把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。红米 Redmi 专注极致性价比，主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。”而大多数听到这个消息之后，认为雷军的这个动作是在模仿几年前的华为。华为在2013年将荣耀系列独立，推出了全新的荣耀品牌，品牌完全对准了互联网市场，而原有的华为品牌则继续主打中高端的商务市场，双品牌的运作才有了华为现在年销量2亿台的成绩。但其实雷军拆分红米的动作绝非仅仅是学习华为拆分荣耀这一招。

小米现在的现状是：“国内市场份额日渐下滑、大肆开拓国际市场提高出货量，同时小米在想尽一切办法的提升自己的品牌价格。”但小米所要解决的这个循环是个巨大的矛盾。以小米的海外销量最好的印度市场为例，虽然在印度市场份额目前第一，但销售最主力的机型是价格相对较低的红米品牌手机。这与竞争者相比，即使自己的销量比其它品牌多，但在利润上却要远低于竞争者。这是一个比较尴尬的结果。

并且如果小米以红米现有的品牌价值不断的去教育当地的智能手机用户之后，小米自然就建立了整体低端的品品牌形象，并且和国内市场一样，“性价比”的概念将根深蒂固在用户的心中，无法去掉。这反过来来说小米这几年以来苦苦向高端提升的品牌形象有将落空，因此这种情况的结论是，红米的销量越好，则小米品牌形象越低端。

其实雷军的这步棋很早就埋下了种子，只待时机成熟开花结果，而现在恰恰是那个开花结果的时刻。在今年年初推出小米8之后不久，小米便推出了小米8SE版本，当时大多数人的理解是小米为了更精准的覆盖用户而推出的这部低配版的旗舰机。今年下半年小米再次在小米8上做文章，发布了小米好几年都没有更新的青春版。价值直接下探到了以前红米的所在的千元机水平。上月小米又花式推出小米Play，价格则更低。米粉唾骂小米一面说要提升品牌形象，而另一面却将小米品牌的价格降到了这么低，小米完全打乱了自己产品线。而现在小米的做法就完全能说通了。

小米今年破天荒的将红米品牌连续大半年的时间都没有更新，而将小米的价格覆盖了千元到四千元以上的所有区间。雷军想要的就是通过消费者对红米品牌的阶段的性遗忘，从而树立全新的小米的品牌形象。这样消费者既不能说小米是低端品牌，又不能说小米产品价格太贵。用户完全可以根据自己的喜好选择相对应的价格区间。

从海报看，红米这次的品牌发布会将会有很大的不同。发布的红米新机也许会直接和小米系列竞争，一次性将红米的价格上线拉高。而在低端的千元机，甚至是百元机上，红米依然不会放松，这样红米也有了价格高地不同的产品线。在主攻的国外市场上也可以通过推出不同价格的红米品品牌手机而覆盖不同的消费人群。

最终在雷军这样的操作下，小米既没有打破自己“性价比”的标签形象，并且还形成了完整的双品牌战略。雷军的这步棋走的真是高，将自己的劣势进行了合理的转移，但这并不代表红米提高价格就能获得市场的认可，最终还得看市场的反应。

现在小米已经集齐了小米、红米、POCO、黑鲨和美图这五路大军，分别面向不同的市场和不同的消费群体。

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