牛奶可乐经济学——读书笔记

今天翻阅完了《牛奶可乐经济学》这类通俗读物，如果每个人都只阅读在自己舒适区的书，其速度一定是非常快的。

但是这样的阅读除了满足数量上的虚荣感和一句‘我今天终于做了一件有用的事’的安慰以外，其实只是一种毫无意义的自欺欺人，本质上并没有和刷了一天知乎或者看了一下午剧有任何区别。读书最忌讳就是永远在舒适区打转。空耗精力。真正高质量的阅读必然伴随着痛苦，与其追求囫囵吞枣，以至消化不良，不如尝试如何提高效率入手。

讲一讲我看完这本经济学的浅谈。

1.为什么凭学生票可以半价购票？

结论：基本上是三级价格歧视和分割市场

由于成人和学生的购买力不同，所以两个人群对于价格的敏感度不一样。也就是说在影院对影片的价格进行调控时，学生的购买人数会比成人浮动的更加明显。

关于价格弹性可以有简单的例子：

假如成人的可支配收入有50000.学生的可支配收入有500.电影票的价格是100。

当电影票的价格上浮50%或下降50%{即150块，50块}，对于成人来讲50/50000并没有太大的影响，对于学生而言，500/500则影响甚大，会明显的影响学生的观影的人数。

还有个很经典的问题：如果一个东西，成本4元，有20人愿意6元买，有3人愿意100元买，如何定价？

10元？不。

用100元卖给愿意出100元的，用6元卖给愿意出6元的。

这就是价格分层，使利润最大化。

 2.为什么有那么多便宜的团购票?

结论：就是要你去买爆米花和可乐。

电影院从票价中获得的利润其实不多，比如一张50块钱的电影票，可能有5块钱作为税、有25块钱交给了发行方、有10块钱交给了场地维护和人工费，最后到手的其实并不多。

而爆米花的成本，糖、玉米、油、电费等成本，一般不到售价的10%（甚至更低）。

而根据万达影院统计：

120人的小厅，哪怕只坐25个人，只要人人来一桶爆米花，那就比坐满赚得钱还多。

根据调查数据，看电影时，有30%的人要买爆米花。

这个比例在儿童和情侣那里，会上升到70%。

前一个数字，还有七成的人口可以成长，后一个数字，还有三成。

而且，买到便宜票的同学们，以为自己捡到了便宜，所以还可能用少花的钱在现场买爆米花和可乐。

在很多酒吧里面，也有类似的做法。比如一些酒吧有这样的设定：

免费提供花生米。

清水4块钱一杯。

酒和花生米是互补的，吃花生越多就越会喝东西；酒和水是互斥的，如果喝水多了那必然只会点更少的酒。

所以说，酒吧和电影院不让你自带零食和饮料，原因并不是什么“为了你和他人的健康……”或者是“为了场地干净……”

3.为什么冷门电影打折比热门电影多？

结论：影院里稀缺的不是电影也不是观众，而是座位。

通俗来讲很容易理解，热门电影来看的人多嘛，那自然就不用打折。

有意思的是，《牛奶可乐经济学》第二章有提到另一个现象：

书籍方面，热门书籍常常会打折出售，而销量极低的冷门书籍则不会；

唱片方面，热门歌手的唱片会更频繁地做活动，而冷门歌手的唱片选择安安静静；

相比卖电影票，在出售书籍或者唱片的时候，存在存储、物流等方面的成本，冷门、销量较低的商品不仅不能为商家快速带来利润，还消耗了商家更高的存储、物流成本。

而且，热门商品不用介绍都会广为人知，信息在卖家中已然口耳相传。而冷门商品有时候还需要商家特地推荐或者介绍，那这方面的人力成本就只能由卖价来承担。

4.映前广告为什么那么贵？

结论：用户停留时间长，注意力集中，所以广告传播效果明显。

而且，映前广告还可以根据接下来要播放的电影来定向投放，这样转化率很容易就提高。

除了那些喜欢踩点进影院的人（“挡住后面人的视线就不好了嘛，扑街！”——杜汶泽《低俗喜剧》）以外，准备看电影的人一般都不太会做其它事情，这时候投放广告比闹市中心立个牌子有用多了，毕竟上街的人都有各自的目的，而不是上街专门去看广告。