[市场管理及产品规划]STEP1细解市场：市场评估03

SWOT分析大法香不香？

在过去任职的公司里，几乎没有不用到SWOT分析法的，想必多数人都认为是香的。不过随着工作经验的增长，对于用好诸如SWOT这类工具的心态更加认真，看上去就是一个表格很简单，实际上不仅是对专业能力，还有内部沟通都提出了全面的考验，比如说分析劣势时，你说“公司销售能力薄弱”和说“公司销售力量有一步加强的空间”得到的结果很可能就不一样。

因此，如果感兴趣和用好SWOT还得有必要去找下相关的资料再好好看看，我这里就带过就好了。

在MM里，挺重视这事的，在市场评估流程里视为两个环节：

*识别主要的优势与劣势

*对机会和威胁分析

一、识别主要的优势与劣势

完成表格里的内容就行了，这里能看出来前面做的竞争分析是多么重要了吧。

二、对机会和威胁分析

相对于优劣势的分析，对机会和威胁的分析要做的事稍多一些，这也一定程度上可以看出要对不确定的事做出判断还是难一些的。

还有一个表，这个表要用的话还得琢磨一下，因为我也记不清当时是怎么介绍的。这个挺有意思表，就是还未发生的事但有可能发生，然后对比看对业务的影响。

列出重要的趋势或事件，填入以上分析表格。有的事件/趋势，从不同的角度看，可能是威胁，也可能是机会。

完事以后也是要填入一个和优劣势差不多的表里。

三、进行SWOT分析

终于做完准备工作了，可以进行完整的SWOT分析了，这个就直接放个例子供参考吧。

分析完成后就得制作市场地图了，下次再写吧。