服装商业模式,服装线上销售与陈列展示
一·服装商业模式
通过近三四年的孕育、震荡与突破，服装行业正持续不断地呈现出一些有特色的发展模式，有些模式虽不算“新”，但将来势必会占据越来越重要的位置——我们将其归纳为十大发展模式，并提供部分案例方便理解。
模式一：柔性制造数字化生产模式
我国是服装制造大国，有着深厚的制造根底。但是这几年服装业遭遇高库存，表明服装面临着较为严重的效率问题，一方面是高成本，另一方面是不能快速满足消费者丰富而个性化的需求。大规模按需定产时代将逐步到来，柔性制造数字化生产模式应此而生。
与柔性制造数字化生产模式对立的是传统大规模量产的生产方式，它是从“期货式大规模生产”走向“现货式敏捷制造”，甚至还可以实现小生产流水线混合生产方式。这是一种更加智能的自动化生产模式，涉及脑力劳动以及设计、市场经营管理等个方面，不仅能降低生产成本，缩短产品制造周期，更重要的是提高对市场的响应能力，创造出更强大的信息流。
╬案例╬
ZARA 的成功实际上至关重要的环节是 ZARA 的灵敏供应链系统,大大提高了 ZARA 的前导时间。(前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间)中国服装业一般为 6~9 个月,国际名牌一般可到 120 天,而 ZARA 最厉害时最短只有 7 天,一般为 12 天。这是 具有决定意义的 12 天。ZARA 的灵敏供应链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称 的中国相形见绌。一些国际服装品牌巨头明知 ZARA 厉害,就是学不来,模仿不了。为什么?
ZARA 一年中大约推出 120000 种时装,而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式, ZARA 也只供应有限的数量,常常在一家与卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。一 如邮票的限量发行提升了集邮品的价值,ZARA 通过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”, ZARA 实现了经济规模的突破。
模式二：F2C高新技术销售模式
F2C高新技术销售模式是Factory to Customer的缩写，是指工厂进一步融合了高新技术的电子商务平台，通过以强有力的线下产业支撑、有效的全程数据采集和品控、快速的市场反应，为消费者提供更有竞争力的产品。
F2C高新技术销售模式能有效解决大库存问题。有生产能力的企业，完全可以按照消费者的订单进行生产。二是具备价格与质量优势。厂家身份成为信誉、产品质量和售后的保证。三是解决单一型货品的销售。工厂的产品不能像品牌商那样全面而丰富，从而为单一产品的销售找到出路。四是定制更为具体和个性化。消费者还可以直接向工厂定制产品，满足个性需求。五是对于服装定制来说，可以实现数字化量身信息采集，更准确更有数据保障。
╬案例╬
当前，在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573等。
模式三：集成店模式
2014年，服装渠道一个值得关注的现象是集成店愈发受到重视。集成店是一种值得探究的零售模式，将会发展成一种新的主流经营模式。
集成店的一个重要特征是显示了较强的渠道控制力，是选择强品牌还是强货品，选择权在于店铺方，资本力更趋向渠道而非产品，这预示着以单纯的品牌商向渠道商过渡的模式开始兴起。另一方面，实力较强的集成店拥有与品牌和商业地产的谈判能力，可以强化与商业地产的捆绑，整合品牌和行业。
╬案例╬
B+是国内交易量最大的时尚女装垂直类B2B平台，全称“BuyerPlus”，中译“买手之家”，目前在全国拥有近万方不同区域的概念型服装线下展示厅。B+平台线上线下一体化运作，专注高性价比的单品呈现，聚集了数百家优秀的极致单品类女装供应商资源，贯穿服装产业链上下游，助推中国时尚产业升级。不论是渠道品牌、集合店、天猫、网红的买手，还是极致单品的设计师，B+的一站式服务筑起了一座产业桥梁，
2016年7月7日至9日， B+将携600多款女装设计精品亮相第十六届深圳服交会（深圳会展中心300方B+专场，1号展馆1D11-17），以一个平台型供应链解决方案提供者的身份，展示B+在服装产业探索过程中的阶段性成果——服装行业的全新商业模式。这不仅是一场面对世界二十多个国家的时装盛宴，更是一次对传统女装产业模式升级的颠覆与唤醒。
在如今的信息透明时代，一切的商业诉求可以简化为对产品的诉求，产品的诉求即是对“新鲜、品质、高性价比”的极致单品的诉求。B+的全新商业模式即是对极致单品诉求的洞察。
模式四：设计师品牌模式
“第一夫人”彭丽媛随习主席出访时所穿的服装，让设计师马可的设计师品牌“无用”为更多的消费者所认识。随着本土服装品牌的逐渐成长以及服装消费市场的日趋成熟，设计师品牌模式将成为愈加显性化的一种品牌发展模式，和商业的结合将更为紧密。
设计师品牌模式最显著的特点是以个人灵感和创意设计来直接面对消费者，品牌受众小，自主经营，以口碑传播，以产品风格独特为卖点，满足特定消费群的个性化需求。设计师品牌一般门店不多，单款少，由此带来的稀缺性进一步提高了产品的附加值，相对应的客户较为高端时尚。
╬案例╬
2009年11月，“栋梁”第一家店就创建于五道营胡同不足20平米的小店。“栋梁”的主人王耀宇曾说：“从最初的努力地说服第一位合作的设计师，直至现在拥有20多个设计师品牌资源，‘栋梁’始终力求把设计的诚意最本初地传达给每一个客人”。正是因为对设计的不懈追求，才有了今天的“栋梁”。
目前“栋梁”已经与国内20几位的设计师建立了合作关系，其中包括Heyan(何艳)、Ye‘s(叶谦)、 VegaZaishi Wang(王微微)、Sankuanz(上官哲)、(Na)Too张娜、Jl、NeitherNor(王楚翘)等，他们始终坚持着“用最初的心做永远的设计”，一起打造了今天的设计师品牌店。
不得不说，“栋梁”创造了内地的设计师品牌的奇迹。它正以中国设计师平台推手的身份表达自我的时尚主张，用自己的不懈努力向中国的时装行业分享经验，汇报工作。正像“栋梁”自己所说的一样，“我们希望这样的店越多越好。这样的话，对市场的培育就会更好，对销售也会更好一些。”
模式五：D2C网络平台销售模式
D2C是Designerto Customer（设计师对客户）的缩写，在D2C电子商务平台上，设计师与客户通过各种有效方式直接沟通，由设计师直接传达自己的设计理念和相关设计产品，最终出售给客户，最终形成设计师、网络运营商、制造企业与终端客户全新的价值链。这是一种极具市场潜力的新一代电子商务主流新模式。
设计师和客户沟通的一种方式是预售，这既可以控制成本又可以控制产量，形成零库存。对于产品来说，不同深度的定制引发不同层次的定制规格。D2C网络平台销售模式将推动定制更为时尚大众化。
╬案例╬
此模式暂时还没有非常典型的成功案例，暂且不表。
模式六：O2O线上线下互动模式
自2012年起，特别是2013年下半年犹盛，直到今天，O2O模式成为了服装及整个零售行业里热门词汇，企业和品牌尝试O2O模式的消息时有耳闻。品牌开始通过改造供应链，技术升级、终端体验化以及调整代理商架构等方式来实现线上线下的闭环，即线上线下的一体化与融合。在服装鞋帽领域，此种模式主要指可以在线上预订线下试衣拿货，弥补实体店铺进店率的瓶颈问题，且企划与推广亦可线上线下同步进行。
未来随着线上线下一体化程度的逐步加深，企业将认识到看似虚拟的线上经济已经实实在在成为了一种新的实体经济，而且和传统实体经济已经融合在一起，电子商务成为“无电子”商务，共同组成商务本质的不同呈现部分，而O2O也将成为新的综合的实体经济运行环节的常规模式。
╬案例╬
优衣库一直坚信实体渠道(门店)对于消费者而言有着巨大的价值，O2O的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查丶每笔交易可追踪。早在2013年4月份，优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局。优衣库的APP支持在线购物丶二维码扫描丶优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。
在笔者看来，优衣库的O2O布局简单丶直接丶有效，在策略方面，优衣库已经实现了线上线下的双向融合，首先，APP上所展示的优惠券丶二维码都是专门为门店设计的，只能在实体店内才能扫描使用，实现从APP直接能引流到门店;其次，优衣库店内商品和优惠券的二维码也是专门为自有APP设计的，只能用优衣库的APP才能扫描识别，从而将线下门店里的消费人群吸引到线上，提高了APP下载量和使用率，利用APP的优质功能，这些优衣库APP的使用者又会成为门店更忠实的消费者，从而形成良性循环。
模式七：生活方式体验店模式
2014年另一种受关注的“店铺”是生活方式体验店。服装品牌线下实体店越来越加强体验性成为不可逆的趋势。在这种背景下，更纯粹的生活方式体验店模式受到重视便是理所当然。
生活方式体验店模式使得围绕客户体验为核心的体验营销在销售终端得到了最大程度的发挥与实现。这要求生活方式体验店保持如下一些业态优势：一是专业化经营，建立并专注于满足目标顾客核心价值的核心竞争力，二是保持体验营销的零售准则，更有吸引力的体验情景将带来更好的销售结果；三是保持高的品牌溢价能力；四是持续进行以目标顾客为导向的业态优化与创新。
╬案例╬
以“不走寻常路”著称的美邦服饰提出了以“生活体验店+美邦APP”的模式，并在全国推出了6家体验店，美邦期望通过这些体验店提供的舒适上网服务将消费者留在体验店内，店内提供高速wifi环境和惬意的咖啡，有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。
生活体验店模式在服装零售领域是一个大胆、新颖的尝试，在这种模式下，门店将不再局限于静态的线下体验，不再是简单的购物场所，而是购物的同时可以惬意的上网和休息，尤其给陪着配偶购物的男人们提供一个惬意的环境来休息，他们无聊的时候可以喝着咖啡上网，浏览一下美邦APP上得商品介绍，或者直接手机下单，快递到家里去，这会加大美邦APP的下载量，为用户的手机网购使用量和下单量打好用户基础。
美邦生活体验的具体模式还在测试之中，核心是想提高门店的零售体验，同时加强线下向手机APP的导流，加强用户的移动APP沉淀，为下一步加强移动网购、互动和会员体系做准备，但是咖啡桌和上网环境(上网台桌等)占用了店面大量空间，以“生活体验”和“上网环境”为核心进行店面改造，是否会背离服装零售的核心？
模式八：品牌商/渠道商双运营模式
2014年服装品牌较多的动作是渠道的优化和升级。对于实行多品牌战略的服装品牌来说，以多品牌集中捆绑式开店的方式，在零售卖场中形成综合式的配比销售，把渠道逐渐由公共资源变为垄断资源，同时挤压、挤出竞争对手，此时的品牌商在终端表现则有点鸠占鹊巢的渠道商意味。这种运营模式，可称之为品牌商/渠道商双运营模式。
在实施此模式的过程中，集团通过先期由企业完成的品牌孵化工作，将多个共同客层的消费品牌成功孕育。众多品牌孵化成熟后“同进同退”和“错位延展”，已经具有了市场垄断性质。
╬案例╬
实际上，绝大多数实行多品牌战略的服装品牌现在都是这么做的。
模式九：智能零售模式
服装品牌转型升级的一个大方向是经营管理精细化，包括打造高效的供应链系统和高收益比的零售终端。随着大数据以及物联网技术的逐渐应用，商业实践将变得更为智能，智能零售将成为一种主流趋势。智能零售技术遍布于整个供应链，但一个重要特征是在零售终端的应用，通过各种“感知”技术包括RFID技术，二维码扫描技术，3D试衣等全方位关注顾客的行为，并通过数据挖掘和分析来获知顾客的需求，帮助企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。
╬案例╬
银泰携手思创医惠（原中瑞思创）联合打造全国首家“EAS+RFID“智慧门店体验店——集货。以大数据商品为导向，从零售防损、智慧盘点、智能试衣、魔镜导购及自助收银五大环节升级消费体验，实现畅快购物。
此次集货智慧门店，融合EAS、RFID先进技术，实现智能防损。资产保护上，智能EAS零售防损，通过性能稳定的声磁地埋系统，结合小巧灵活的防损耗材，确保从货源到门店的开架销售最大限度降低损耗，带来自由轻松的门店购物氛围，为集货美美的爆款提供强大的资产保护。同时，检测系统能确保如遇异常情况提出警报。在这里，完全看不到传统的栅栏式防盗门，感受到的是舒适和自由。
智能RFID技术全面提高库存精准度，实现射频识别的单品追踪，让盘点、试衣、导购、收银流程更智能更便捷。与此同时，集货依托强大的后台数据支撑，通过门店的数据抓取，通过后台数据优化陈列，提升营运效率。贯穿整个供应链的智能门店解决方案为全渠道零售提供可靠保障，为集货断手党们带来一段魔幻的购物之旅。
Magic mirror试衣镜具有神奇“魔法”，每件衣服的小心思，它都能读懂。顾客在揽镜自顾的瞬间，系统通过镜面自动识别顾客心仪物品，读取到货品信息、模特美图、质地面料、专业搭配建议等，所有信息一手掌握。值得一提的是，还可以用魔镜内置镜头自拍，轻松一扫即刻分享朋友圈。如果喜欢这一款话，也是可以直接魔镜一键下单，用银泰APP直接支付入手。
模式十：全渠道零售模式
随着电子商务的发展，特别是线上线下经济的快速融合，传统零售商也正在迅速地脱胎换骨，从单渠道、多渠道开始进入全渠道零售阶段。这意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务，等等。这些渠道相互整合，相互呼应，又进一步深化和揉合了以上各种代表性的新模式，成为全方位的营销力量。
全渠道模式需要零售商把顾客作为一个单独“品牌”去提供服务，不管他们使用的是哪些渠道，对于消费者来说，从发现商品到做出购买决定，再到售后服务，他们体验的是包含跨多渠道的购物流程。全渠道零售模式是一种“集大成”式的运营方式，以上提到的各种模式都可以包含在内，是新实体经济形态下的主流零售模式。
╬案例╬
此模式暂时还没有非常典型的成功案例，暂且不表。
综观2016年的服装业，仍然和前两年一样面临着诸多挑战。但相对于往年在去库存的同时，行业已经开始思变之后的行动和探索。“模式”可能只是一种现象，不一定是完全的“方法”，但一个行业突围与再次发展的初期走向，总会有难能的战略机遇显现并同时有创造性的首发“强音”来起到引领和召唤的作用。未来服装业或将会出现更多、更新、更有效的发展模式，服装企业需要在未来的发展过程中寻找适合自己的模式，打造自身优势竞争力，从而在新的竞争态势中占据有利位置，以致胜出。
二、服装网络营销的几大商业模式
当今时代，电子商务的异军突起，带来了网民的迅速增加和网上交易的快速增长，绝大多数人对此都深有感触。在这一大环境下，要想利用好这个条件，依靠市场客户、销售渠道，以及商圈资源，来构建一个全新的电子商务平台，首先需要了解传统服装企业电子商务的几种模式。以下就是目前传统服装企业比较的典型的各类模式。
1、服装行业典型电子商务模式分析
服装行业电子商务可分成两个派别：一类是传统行业出身，进入电子商务领域，代表品牌企业玛萨玛索(MASAMASO)；另一类是电子商务出身，转而将服装作为产品，代表品牌企业凡客诚品(VANCL)。
综合商城：典型代表--淘宝。
(2)专一整合型：典型代表--赛V网。
(3)百货商店：典型代表--乐购购、亚马逊、当当、线上沃尔玛。
(4)垂直商店：典型代表--麦考林、国美、买特网。
(5)复合品牌店：典型代表--佐丹奴、百丽。
(6)轻型品牌店：典型代表--VANCL、梦芭莎。
(7)服务型网店：典型代表--易美、亦得。
(8)导购引擎型：典型代表--爱比网。
(9)在线商品定制型：典型代表--忆典定制。
(10)SNS-EC(社交电子商务)：主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用来销售商品。
(11)电子商务ABC模式：典型代表--淘福啦。
(12)电子商务BSC模式：典型代表--美好地球村。
2、服装专业电子商务情况浅析
(1)典型垂直营销——凡客诚品
凡客诚品成立于2007年10月，是以自有服装品牌进行网上销售的商业模式。目前已是根植中国互联网上遥遥领先的服装领军品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。
(2)网上专业服装批发——衣联网
衣联网是中国最大、最专业的网上服装批发市场，也是中国互联网100强企业。依托衣联网开展直批(服装厂直接向服装店供货)业务的实体商家规模堪称全国之最，其数量已远远超过白马等实体市场。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地。衣联网热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。
(3)全球领先的小企业电子商务平台：阿里巴巴
阿里巴巴集团1999年创立，经营多元化的互联网业务，包括促进B2B国际和中国国内贸易的网上交易市场、网上零售和支付平台、网上购物搜索引擎，以及以数据为中心的云计算服务，致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。
(4)中国主要的C2C网上购物目的地——淘宝网
淘宝网成立于2003年，是中国最大的C2C购物网站，其使命是建立全面完善的电子商务生态系统，为合作伙伴和消费者提供最佳的用户体验。淘宝网目前拥有8亿多条产品讯息和超过3.7亿名注册用户，是全球最大的互联网用户群首选的网上购物目的地。淘宝网亦为全球浏览量最高的20个网站之一，每天有逾5000万人次访问。
(5)B2C零售网站——淘宝商城
淘宝商城成立于2008年4月，是中国领先的B2C购物网站，占全国B2C网上零售市场份额达48.5%。淘宝商城是一个开放且拥有最全面的品牌选择的B2C平台，自推出以来，淘宝商城已发展成为中国日趋成熟的消费者于网上选购优质正品的主要目的地。Alexa的资料显示，淘宝商城为中国浏览量最高的B2C零售网站。
(6)直复营销行业的领导者--麦考林(B2C)
麦考林又称麦网、M18，上海麦考林，是上海著名的网络购物网站，主要经营麦考林服饰、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种商品。1999年麦网正式上线，2006年麦考林的第一家实体零售店铺开业，标志麦考林真正成为一家多渠道零售商。作为直复式营销行业的领导者，近五年来麦考林以每年50%的增长速度高速发展，“电话邮购+网络+实体店铺”的多渠道分销模式是吸引风险投资的核心要素。在中国，麦考林已经服务了超过250万的顾客，拥有近500万用户的名址。麦网日访问量达到平均近50万次，网上注册用户已超过11万人，在B2C网站上名列前茅。
(7)网上服装批发平台--中国服装批发网
主要从事外贸服装的生产和加工，经营韩国服饰、瑞丽服饰、流行服饰。2009年开始网上销售，为广大国内客户群体提供最优秀的服装货源供销平台。中国服装批发网在全国各地拥有大量的客户。目前拥有注册会员50万名、日均页面访问量520万次、日均独立IP地址访问量50万，居服装行业网站之首。
(8)基于自有服装市场—白马服装网
广州白马服装市场成立于1991年10月，是专业从事商业物业运营管理的知名企业，主要负责管理白马商贸大厦。白马商贸大厦是一幢单体建筑面积达6万平方米的商业大楼，拥有服装厂商2000多家，是中高档服装的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。
白马服装网是广州白马服装市场唯一指定的官方网站，其电子商务的功能是从2008年11月改版升级后开始的，白马服装网的成立也是中国服装电子商务发展历程中的一个标志性事件。自此，白马服装市场成为拥有“地面”及“线上”双重交易平台的专业服装市场。
服装线上销售与陈列展示
近年来，随着全球化交流的进一步加深与提速，我国逐渐发现服装陈列对服装销售的促进作用，我国也开始重视陈列设计。本文将论述陈列设计是如何对服装销售产生影响，并进行探讨与研究：陈列设计是如何巧妙的将服装功能与服装艺术结合为一体，阐述服装陈列的作用，如何使你的服装在同类产品中脱颖而出，使服装陈列设计成为终端消费市场竞争的制胜法宝。更向消费者表达出企业品牌文化内涵，借此提高企业产品和品牌的形象和价值。
关键词：服装陈列；促进销售
（1）服装陈列的内涵及作用。
美国橱窗设计领域资深专家马丁・M・派格勒说：“如果说设计创造了产品， 那么， 陈列就是赋予产品新的生命――侄释品牌理念，展示品牌文化， 提升品牌形象。”我们说的服装陈列，就是以服装为主题，运用综合艺术手法把服装的款式、颜色、大小尺码、季节性等展示出来给消费者，激发消费者的购买欲望。服装通过展示，将企业的文化内涵、服装的特点、设计师的情感表现出来，引起消费者共鸣，进而达成销售。服装陈列讲究的是服装摆放的艺术，成功的陈列与失败的服装陈列在引起消费者的眼球能力上有很大差异。成功服装陈列可以很好地利用空间，使其与周围的卖场环境能结合起来；成功服装陈列能造成强大的视觉冲击力；成功的服装陈列能使服装品牌文化深入人心， 体现出品牌的综合价值。服装陈列风格也是品牌设计风格与设计师情感的延续， 服装陈列在满足服装品牌的整体风格主旨下，去完成服装的陈列。这样才能最大限度地展现出服装品牌的文化内涵、服装的特点、设计师的情感。服装陈列是促成终端销售的最后一环结，因此好的陈列设计最能体现品牌文化内涵，直接决定着销售的业绩。
国内外现状与发展趋势。
服装陈列设计在国外服装发达地区起步早，比国内成熟，体制较完善，已是服装产业链不可或缺的一环。但在国内却是一个模糊的概念，国内绝大多数服装商企业还尚未意识到服装陈列的重要性，更没有认识到商品陈列技术和人才的重要性，致使相当多的服装商企业未能发挥出其服装商品应有的价值。由于服装陈列在国外服装发达地区已经取得很好的效果和社会分工的不断深化，这势必会成为国内的服装商企业的效仿学习， 产业的发展将陈列设计推向市场，市场的需求使教育势在必行，从而加强对服装陈列技术的研究与开发，要从科技、美学、营销、管理等综合要素的运用上进一步提高研究水平，逐步形成具有我国特色的服装商企业经营管理的新技术资源和资产。
2服装陈列对服装销售的影响
对服装销售业绩产生影响的因素有很多，如服装款式、服装的风格、服装的价格、服装的面料、服装的陈列以及销售人员的业务综合水平等等。市场的反馈信息致使服装生产经营企业去迎合多样化的需求，设计出不同类别风格和类型的服装以满足人们对着装的要求。提升自己品牌的竞争力，通过更好的展现出服装款式、服装的风格、服装的面料，从而去刺激消费者的购买欲望，这就是陈列所要做的工作。服装陈列就是将设计师的设计情感与理念对消费者进行传递，是对品牌企业文化进行传播，并实现连带销售，增加销售额等众多陈列任务，所以必须要给予服装陈列足够重视。服装陈列对服装的销售的意义是非常大的，科学合理的服装陈列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌销售的作用。
服装陈列是最实在、最有效的宣传广告。
众所周知，产品陈列是促成终端销售成功的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。卖场通过陈列可以向客户充分展示产品相对于其他服装的优势，展现出它的样式、颜色、质地等，使消费者一目了然。商家通过陈列可以向消费者传递自己的企业文化信息，同时陈列的产品可以通过自身的包装展示服装的优势和品牌特性，服装陈列还可以向消费者推荐新品。
可以提升品牌形象。
服装陈列可以提升品牌的形象。通过科学的陈列方式去展示服装，让消费者零距离感受企业品牌文化，打消了对陌生品牌的消极想法。优秀的品牌形象可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。（3）直接提升销售业绩。服装陈列所做的一切都是为了销售服装而服务的。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这就是为什么众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，服装陈列可以激发消费者购买欲，并促使其采取购买行动。据有关资料统计，商家如果科学运用服装陈列的配置技术，销售额可以在原有基础上提高一倍。
3如何运用服装陈列到销售，并使其成为终端消费市场的制胜法宝
卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售业绩。卖场要达到增加盈利额的目的，必须要以满足顾客需求为中心，这是恒定不变的定律。为了做好服装陈列就要做好卖场的空间布局、服装排列、橱窗设计、色彩、灯光、背景图案等。将他们运用艺术的手法巧妙地结合到一起，让消费者一进入卖场就能感受到陈列所展示出来的美感，以求达到消费者对卖场和服装产生认可。让你的服装通过服装陈列，成为终端消费市场的制胜法宝。
服装陈列所要考虑的因素：
卖场的空间布局――一目了然。一般来说，服装卖场的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等。
服装排列――形成美感。服装排列可以采用重复陈列法、对比陈列法、局部陈列、连带陈列法、场景陈列法、层次陈列法、模特陈列法、色彩陈列法等来进行服装的陈列，以便于取放，保持货架产品的饱满而不爆满，给人以整齐清洁的印象，形成美感。
橱窗设计――传递信息。在服装卖场中，橱窗的设计是重要组成部分，好的橱窗设计可以为企业制造不同的形象特征，感动于设计者传达出服装理念、创意和生活。
色彩组合――形成风格。每个人都有自己钟爱的色彩，所以服装陈列中可以考虑运用色彩组合为重点，营造服装陈列的色彩效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。
灯光设计――醒目。在专卖店的服装陈列中，可以利用这些音乐、道具等来达到整个场景的统一，表现个体店面的差异性，还可以吸引消费者驻足，刺激消费者的购买欲望。
背景图案――个性彰显，可以使用各种绘画方法，立体LOGO。
4结语
如果把一件本有价值的服装比作一匹马，那么服装陈列就相当于伯乐。陈列能更好地把服装的价值、企业的文化内涵、设计师的情感理念等信息很好的挖掘出来。在日益残酷的竞争环境下，我们的服装如果只是因为没有得到更好的陈列展示而落败下来，是不是很冤呢。在品牌日益壮大的同时，一定要对陈列设计给予一定重视。所以要做好服装陈列设计，使你的服装在同类产品中脱颖而出，使服装陈列设计成为终端消费市场竞争的制胜法宝。更向消费者表达出企业品牌文化内涵，借此提高企业产品和品牌的形象和价值。