作为吉他手，不管是新手还是老手，都想买一把性价比极高的吉他，恨不得商家倒贴钱那种。而作为琴行销售员，不管新手老手都想…..
嘿嘿！我在琴行做保洁已经十多年了！为了可持续发展，我常常跟那些卖琴的小伙子说，“不要卖得太贵了，别人早晚会知道你烧了他多少钱，要是做得过分，名声传出去以后就不好做了！”
所以这么多年我主要的工作是保洁......
从没有淘宝的时代，到现在微商遍地的年头，我见过形形色色的顾客，为了买到一把称心如意的吉他，你都想不出他们能准备出什么样的理由。什么需要一把吉他来拯救逝去的爱情啊！需要一把吉他振兴中国原创音乐行业啊！xxx去世吉他手托梦啊！
那时候还没有淘宝价格参考，初学者对吉他价格的定位主要来自店员的介绍，所以能不能买到性价比的吉他关键就是看店员心情，看你的故事能不能打动他！能打动你就会得到一个满意的价格，就我听过的这些理由比较常见的可以分画大饼型，一顿乱夸型，拉关系型，威胁型……
“不做微商可惜了”画大饼型
“你给我便宜500，我是xx高中的，我还有好多同学要买吉他，下次我带人过（ràng）来（n ǐ ）买（za ǐ ）！”
“便宜不了，这是最低价了！我跟老板商量一下，送你一套我们店珍藏的2018年最新款红棉琴弦吧！”（这个理由太敷衍，不能打动我，我不能为你打折！）
“我是xx局的，我们单位最近打算采购一套设备，你给我便宜点，下次我们单位就来你这采购！”
“没办法，价格真的就这样了，要不我跟老板商量一下，送你一条有云南刺绣风格的七彩背带吧！”
（你真有那么大能力，还亲自来买琴，你把我当傻子吗？这个理由不能打动我，我不能为你打折！）
天花乱坠一顿乱夸型
“你这个吉他怎么这么贵啊！打个折吧，我儿子真的很喜欢啊！”
“已经最低价了，真的就这么多了！”（我也真的很喜欢钱啊！）
“你这么帅气一个小伙子，怎么这么不好商量啊，你给姐姐少500吧，我们就买了！”
“真的是最低价，少500我们就亏大了！我跟老板商量一下，送你一本全国权威的民谣吉他弹唱考级教程吧！”
（对于年轻人夸他帅可能有作用，但是对于我这种准备修仙的人来说，帅不能当饭吃，这个理由不能打动我，我不能为你打折！）
七大姑八大姨拉关系型
“你就是xxx吧！我是你五姨家楼下老张头的小儿子的同事介绍来的，今天特别大老远沿街走了二十分钟过来照顾你生意！你给姐姐便宜500吧！”
“价格真就这么多了，最低价了，我跟老板商量一下，送你一个防水防震防雷的吉他包吧，上面还印有我们琴行的logo，背出去特有面子！”
（五十六个星座五十六支花，五十六族兄弟姐妹是一家，对不起，我照顾不过来！更何况我五姨没事就嘲讽我没对象，这个理由不能打动我，我不能为你打折！）
破罐子破摔威胁销售员型
“你是xxx的表哥吧？我是他高中班主任，你这把琴还能便宜点不？”
“最低价了，没办法了，你看我还要送你一块稀有的爱丽丝心形拨片和印有卡农logo的超薄擦琴布，真的价格就这么多了！”
（表弟经常在游戏里虐我，我给你便宜你能不能罚他站一个星期？不能？那我不能给你打折！）
以上这几种类型是常见的，自从有了网店，大家可以在网上查询价格，以及在论坛学习鉴别烧火棍和高端定制的真伪！通过一段时间的学习笔记，你以为你准备好了，然而，在琴行销售眼里，对策永远比政策多！
其实我是比较烦冒充老司机的，有些顾客听别人说，或者网上看到几篇文章就觉得自己完全hold住了！哎，咋说呢！在一个有经验的店员里，是不是老司机，随便聊聊就知道了。像我接触吉他这么多年，是可以根据吉他的款式型号来估计吉他主人的风格水平，有时看吉他手使用过的吉他，根据吉他品丝磨损情况大概能估计出主人的水平，虽然不能100%正确，70%应该差不多。所以啊，别冒充老司机，没意思的！
常常有人带个会弹吉他的朋友来，看起来好像准备很充分的样子，在店员眼里是这样的：你会弹吉他不代表懂吉他，就算你懂吉他你了解价格吗？即使你了解行情价格……去年有个人来店里买Taylor 214ce，我们标的价格和他心里价位有点差距，他问我为什么这么贵！我说现在印度玫瑰木不准砍了，以后214不会再用玫瑰木做了，这把琴是玫瑰木的，所以涨价了！
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是不是有很强的的说服力，哈哈哈哈！
看到这里是不是很绝望啊！其实买把琴也没那么费劲，大家都坦诚一点，拿出诚意就好多了。一般来说我看出对方的诚意，是能够尽量把成交价格做低，有时我能看出这个人是不是弹琴的料，这种人我会尽量把这笔买卖做成，把琴卖给喜欢弹琴的人也是一件快乐的事。
所以呢，我觉得你表现出强烈弹琴的欲望会让琴行店员促成这笔买卖，不过你遇到那种比较坑的，感觉很糟糕的琴行，就不要跟他周旋了，琴行那么多，多看看吧！