给即将迈入而立之年的自己一些勉励

三年前金融硕士毕业回到国，学校是英国前五的大学，本以为可以顺利的找到一份心仪的工作，未来的金融仕途可以一马平川，剩下的就是自己努力提升自己的实力。但是回国以后发现如果不去到一线城市，在二三线城市做金融只能做最底层的无编制员工。用当年学到的西方经济学放在中国市场上面进行长篇大论，细细的分析不同行业不同热点板块的变化情况，发现台下的观众只有一些可怜巴巴的被股市套牢的叔叔阿姨们。他们想要的就是你可以准确地给他们说出来买哪个股票就可以翻身农奴把歌唱。

一直以来觉得在营业部给客户开户是一个没什么太多技术含量的事情，只是在单纯的为了完成上面交代的任务从而可以便于让我顺利拿到每个月的基础工资（营业部基本上没有底薪，所以不完成任务的话工资也就是1200-1300左右，我们城市基本工资都在2500左右，我最差的一个月工资还不如我们保安拿得多），说维护客户，咱们也不能说用嘴维护，怎么好歹也要送带点东西，根据马斯洛需求模型每个人的需求都是会不断叠加的，你过节带油，那过年绝对不能低于这个，今年带个东西，明年也绝对不能不带，不然丢客户还要受埋怨。看到营业部里多数都是女同事，也多数都是老员工，我突然害怕了。我怕他们就是十年后的自己，自己上学的时候努力高考，大学的时候努力学习，拿奖学金达到优秀的GPA才可以申请更好的研究生，如果我毕了业工作十年结局就是靠着不断的开发客户，不断地完成每个月的人物才能混一个温饱，我觉得这样的生活绝不是自己想要的。

工作第二年结婚了，在这个城市的根基更深了，为了我的未来我开始寻找新的工作机会，但是发现主动找上门来的工作都是金融销售（保险、信用卡、P2P等），从我的金融认知来说这些单位的领导可能连一个基本的金融原理都说不清楚，但是他们就可以高高在上并且地位不可动摇，而我们就只能是在底层做着流水线一样的招揽客户的工作，有人说都工作两年了应该有一定的积累了吧，那我只能说你是不了解这个行业，一个客户，如果资产大，和你竞争的不仅仅是来自券商的，还有很多银行、保险等第三方机构希望把他们的资金分散消化，所以其实你看着一年可能资产不少，但是第二年就会少很多。金融市场是一个资金流动的市场，根据美林时钟，在不同的经济周期中受到追捧的资产并不同，最终围成了一个圈，投资者可以把钱随便放到不同的资产里面，但是我们不能随着美林时钟转换自己的工作。

现在绝大多数的金融机构都在新的基金管理办法以及私募基金管理办法下进行转型，打破刚兑，消除嵌套，转换成为净值型的产品向外推，我在从业三年的时间里一直在研究金融产品的配置和推荐，我发现绝大多数投资者并不会知道什么是底层资产，而且并不知道潜在的金融风险，不管你花多少精力去给客户讲解，他们都是只看预期收益的人。这样的确有利于我冲业绩，有利于我获得更多的奖励，但是说实话，看着一个个投资者并不完全了解他们所投的东西然后亏钱的过程感觉就好像自己是在贩毒。“操的是贩毒的心，干的是老牛的活”

第二年底我遇到了这个行业的另一个机会，投行承揽，看着已经一脚踏入了投行编制，已经距离自己人生的目标越来越近了，然而我做了一年才知道，什么是投行承揽？就是在营业部继续没有任何编制，按照零售人员考核，还要干着维护机构，上市公司等的活，而且没有任何的可用费用，干了半年，做的都是托管业务（曾经有一个营业部的领导和我说我干的就像是通道业务，我内心呵呵，托管业务怎么能叫做通道业务呢？干一件事情如果只能知道它的大概逻辑但是并不理解他的实质，这样的领导我只能说井底之蛙没有大的成就），结果到了半年保护期以后，我联系的IPO储备等业务全部还没有来得及开始拓展，自己的工资就被领导砍到了一千来块，没有错，只有一千来块，而且单位不再给任何的费用，说白了就想把人赶走么，我只能再呵呵了，这和零售有什么不一样，不还是在坑人么？

曾经和我一样从英国回来的朋友现在一个已经离开券商和金融圈子，回去做家族生意了，另一个朋友嫁人做主妇了。看着跳跃的光标和即将步入而立之年的自己，未来到底在哪里？在营业部绝不是自己想要的生活，看着自己团队长做了十几年的营业部业务，结局是到处给企业说自己是领导，但是没有一个人尊重，这是十年后的自己么？

人生是苦旅，我希望找到自己路，到底在哪里呢？2020，我要做新的自己，放弃营业部的工作，转型，不论去哪里都好，祝明年的自己风调雨顺，摘良木遇伯乐。