小白也要懂的商业模式7：极致奢侈模式

    不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的，是极致奢侈模式，一种依靠人性赚钱的模式。

    极致奢侈模式通过满足人的享乐、虚荣、炫耀、嫉妒、贪婪等人性，将产品或服务销售给用户，这里需要注意的是，极致奢侈模式不是指我们传统意义上的奢侈品消费，而是在目标市场投放高于目标人群日常消费能力的产品或服务，通过差异化的模式对目标用户产生强烈的吸引力，尽管提供这些产品和服务需要付出高于普通产品或服务的成本，但高利润仍然能使企业盈利，比如我们日常的上班族来说苹果、Lv、宝马320就算奢侈品，对于学生来说MK、雪花秀就算奢侈品，对于富豪来说~额~~~有钱人的生活我真的想象不出来啊~~~~，而这些产品的购买除了满足享乐主义、和朋友炫耀满足虚荣心外，更多的是当我们看到朋友有而自己没有的时候，也会因为嫉妒也要去买，这种人性的贪婪是构成极致奢侈模式的核心要素；

    如果将极致奢侈模式进行通俗化的话，个人认为比较精准的解释是鄙视链的建立，比如玩游戏的来说玩国外游戏的就能鄙视玩腾讯游戏的，工作中背LV的就能鄙视背Coach的，朋友中开奔驰宝马的就鄙视开别克大众的，鄙视链让同一级别有了向上一级奋斗的动力，同时产生了大量对自身意义不是很大的需求，这种需求的满足除了慰藉下心灵外，并不能带来什么实际的用途，但是，人的欲望会永远推动我们向上一级奋斗能力。

    做为一个只能瞎哔哔的穷屌丝来说，个人认为极致奢侈模式有如下特点：

    1.符合时代，潮流只是暂时的，时代才是永恒的经典，记得我们小时候一个SONY的随声听在小伙伴们中间就算是奢侈品，但是现如今手机遍地的时候作为学生一个最新款的苹果都不一定算是奢侈品了，但是那个年代的随声听却成为了一代人的回忆，虽然它已经淹没在岁月的长河中，但是每每回忆起来依然甜蜜（银河护卫队中星爵的随声听简直是满满的回忆杀）；

    2.在阶层中属常态，记得刚参加工作的时候买一台苹果笔记本就是梦想，慢慢的觉得买车才是梦想，后来就变成了买房才是梦想，一切都有了的时候发现周围的朋友开始投资店面，有的开始开公司了，有的开始背LV了，而我们尽然还属于社会主义初级阶段，不行，我也要奋发图强生生不息，所以老司机一直说，欲望永远是人的第一生产力，装逼才是我们不停进步的动力；

    3.符合价值，不论是地摊货还是奢侈品，它始终是一个产品或服务，产品除了内在价值的延生外还是要符合产品的基本特性 --- 质量，尤其是我们花了高价钱购买的产品如果还不如一个地摊货的话，这种产品是不可能成为奢侈品的。

    老司机对奢侈品基本没有任何经验，虽然在日常工作中通过产品设计的形式服务过中高端收入用户，但是有钱人的世界，我是真的想象不出来啊~~~~哈哈，本次的话题就到这里，下一期我们的话题是 ---订阅模式，该模式最大的特点是消费者付固定的费用购买产品和服务。