罗新颜10.28提高核算效益1

  提高经济效益，就必须提高产品和服务的附加价值。书中说到：所谓提高附加价值，就是以更少的资源创造出有更高市场价值的东西。

  对于这段话：我是这样理解的，在有限的团队报价利润中，如果只是常规行程，有市场可比性的行程，我就让它增加他的附加价值，如提高酒店星级标准，或是增加其他物品，礼品的购买，或是增加利润空间大的表演等，让同样的行程，当它改变它的其中一个内容时，就能增加它的附加价值，让我们的利润空间最大化。

  如：检修离退的活动，通过增加购买物资，来增加利润空间。再比如：我的客户中建五局广东分公司的的客人赴广东海陵岛旅游，他完全可以找广东旅行社问价，我最先给客人报了一个常规行程，利润空间也不大150元/人左右，后来客人基本确定要我安排后，我考虑到广东海边现在是淡季，酒店很便宜，所以我建议客人将准四酒店改成五星酒店，加的费用不多，很舒适。这样我就把我的利润空间加到了300元/人，而报价总计才875元，这样就做到了销售最大化，也就让我们的这个产品提高附加价值。一个很小的变动，就让我们的价值提高很多，这也从侧面证明，销售他是活的，客户是需要你去引导消费。

  用最小的成本，创造最大的价值，也是我们要考虑的，就如：旅游事业部今年接了很多重要疗养团，退休团队，如果旅游事业部不主动承担起带团的重任，那么田经理的压力是非常大的，正是用这有限的资源，担负起非本职工作岗位的任务，这也是体现了用最小的成本，提高价值的一种方式。

  所以，要提高附加价值，既要有最小成本的考虑，也要增加产品和服务的附加价值，这样才是提高效益的有效途径。