华杉版资治通鉴【1637】外交博弈。2022-08-01

11、

九月十八日，突厥入寇凉州，生擒都督许钦明。许钦明，是许绍的曾孙，当时出城视察，突厥兵数万人突然杀到城下，许钦明拒战，被俘。

许钦明的哥哥许钦寂，当时任龙山军讨击副使，与契丹战于崇州，军败，被擒。契丹军准备包围安东，令许钦寂游说他属下各城投降。安东都护裴玄珪在城中，许钦寂对他说：“狂贼天殃，灭在朝夕，您只需要励兵谨守，以全忠节。”契丹人杀了他。

12、

吐蕃再次遣使请求和亲，太后派右武卫胄曹参军、贵乡人郭元振前往观察是否合适。吐蕃大将论钦陵请求撤销安西四镇戍兵，并要求分割十姓突厥土地。郭元振说：“四镇、十姓与吐蕃本来不是一个种族，如今要求我国撤兵，岂不是你有兼并之意？”论钦陵说：“吐蕃如果贪图土地，要在边境挑起战争，那就向东入侵甘州、凉州，怎么会求利于万里之外呢！”于是派使者跟随郭元振入京朝见。

朝廷犹疑未决，郭元振上疏，认为：“论钦陵要求撤兵割地，这是利害关键，不可轻率做出决定。今天如果直接拒绝他的善意，则成为严重的边患。四镇之利远，甘、凉之害近，不能不深谋远虑。应该设计拖延，让他对和亲保持希望。四镇、十姓，是吐蕃想要得到的，而青海、吐谷浑，也是国家之要地，可以这样回复他：‘四镇、十姓之地，本来就无用于中国，之所以遣兵戍卫，是为了镇抚西域，分割吐蕃之兵势，让你们不能并力东侵。现在如果你们真的没有东侵的意图，那就应该归还我吐谷浑诸部及青海故地，那么，五俟斤部也应当归吐蕃。’如此则足以塞论钦陵之口，而又不至于和他绝交。如果论钦陵小有违背，那责任在他。况且四镇、十姓归附中国已经多年，如今没有考察他们的人心向背和利害关系，只因为他们遥远，就割弃他们，恐怕伤了西域诸国之心，这不是驾御四夷的办法。”太后听从。

郭元振又上言：“吐蕃百姓疲于不断服役出征，早就希望和亲；论钦陵则利在统兵专制，就他不愿意和平。如果国家每年都发出和亲使者，而论钦陵每次都不接受，则彼国之人怨恨论钦陵越来越深。盼望国恩之心越来越强烈，即令他想大规模动员，也很难了。这样慢慢的离间他们，让他们上下猜疑，内部起祸乱了。”太后深以为然。郭元振名郭震，以字行世。

华杉曰：

国家利益，并没有一个利益主体叫“国家”，利益主体都是很具体的个人。国家里不同的人有不同的利益，总是一些人压倒另一些人，让他们的利益成为“国家利益”。吐蕃百姓希望和平，而论钦陵则希望永远保持战争状态，这样他才可以统兵专制，保持和扩张他的权力。所以，识别敌国内不同利益主体，分化离间他们，就是郭元振的“统战”策略。