文/自由与荣耀
1987年一个被骗而被迫离开体制单位的中年人。无奈开始了创业。屋漏偏逢连夜雨，妻子无法承受对一般家庭而言天文数字200W的巨额债务而离开。
在一个没有技术，没有产品，没有团队，没有市场，更没有家人支持下。接近绝望崩溃的环境下，开始了举步维艰创业。
一晃三十年过去，从通讯业无名小卒成为如今世界巨头企业。一路走来道不尽的辛酸，经历过一穷二白开始，被客户无数次拒之门外的窘迫，发展遭遇瓶颈业务停滞不前时，壮士断腕般的改革，刚有起色时人员出走带来的巨大伤害。
一切的一切都没有使华为倒下，反而变得更强。引用西方哲学家尼采一句名言。那些杀不死你的，终将使你更强大！
想要见证这个奇迹的发展过程，我们会从《华为成长之路》这本书中找到答案。
本书作者是邓斌，市面上关于华为的书籍，数不胜数。但本书的作者特殊之处在于他就是前期加入华为公司任职11年。
他是华为原中国区规划总监，华友会华为管理研究院执行院长。他从员工，管理者内部角度以及后来咨询公司外部角度。全方面揭秘了华为成长背后的故事。
下面就让我们一起打开书籍，共同学习一下华为成长背后的秘诀。
01为什么是华为能成为世界巨头?
任何事物都离不开天时.地利.人和。一句古话讲时势造英雄 英雄造时势 前者是后者的基础 后者是前者的循坏。
从天时方面来看当时华为的情况
全球进入了以电话通讯为主流，互联网为趋势的信息时代。中国改革开放更是激发了各地经济发展。以及庞大人口流动下的市场需求！
20世纪80年代，中国的电话普及率不到0.5%! 华为从一开始交换机出发，很好定位了自己市场的关系。先求生存，再去求发展。
在初期因为技术限制，高瞻远瞩的选择先农村后城市。抓住当时国内外企业巨头的盲点。在结合当时政策允许下和国有企业成立合伙公司。一边提高技术，一边牢牢抓住市场。完了第一桶的积累，也在当时竞争激烈的市场下站稳了脚跟。
从地利方面来看当时华为的情况
华为当时所在的深圳，是改革开放后第一个试点特区。无论是在国家政策，地方支持。市场金融。客户意识方面都是首屈一指的。良好，宽松的环境是任何新兴事物和产业的基础。就像农业种植的时候，不要先考虑种苹果香蕉桃子等之类的种类。只要这片土地是肥沃的。种什么都会丰收！这就是环境这就是基础的重要性！
在国际方面。与香港隔岸相望。香港是当时乃至现在的国际化大都市。西方当时先进的产品都是以香港做了接触国家的中转站。华为初期主打产品就是代理香港鸿年研制的40门模拟交换机。这一产品直到由国家主导引进BH01交换机技术，华为组织人员到北京和南京邮电学校请教有关专家之后。研发出了拥有自主知识产品HJD48这一拳头产品。
当时正是因为创业公司的需要全国开拓业务的时候，任正非从自己退伍之前一直在辽宁驻守的经历。拜访一位农非处领导的时候。得到了民族通信产业是国家主要战略方针，同时给出了香港鸿年的信息。从0到1的开始，
从人和方面来看当时华为的情况
当时改革开放，打破了人们对体质工作铁饭碗的绝对向往。并不单一看到铁饭碗相对稳定的薪酬，只要私营企业的工作和待遇能到一定比例。人才的选择就更为灵活，书中提到华为为例。1992年华为创业元老之一，后来担任过华为原执行副总裁，华为北京研究所第一任所长的刘平回忆。他当时是上海交大的老师月工资是400元。华为的当时标准是本科1000元/月。硕士1500元/月 博士2000元/月。他入职后到年底已经是工资标准6000元/月 实发3000/月。另外3000元算公司白条入得股。当时全国的平均工资每月不到150元。北京的房价92年是每平米1000到1500元左右。深圳罗湖区的房价是每平方米4000元左右。
从观念上的转变。不仅使人们打破以往全家以进入体制为荣的思想理念。也使人们已经权衡体制的稳定和私营当下的收益。有了双向选择。也更好促进了人才在各个层面的流动。为整个社会更好的转变。
伟大共产党领导下新中国人，随着改革开放的开始。每个人眼睛有光，都有梦想。都渴望在这历史舞台上。奉献出自己的才华。！
02从企业家角度华为公司的模式能否复制？
书中封面就告诉各位企业家的答案。我们不是学习华为的现在而是学习华为如何走到现在。
文中提到22个关键事件。分别从 目标 市场 产品 客户 团队 5个方面来全方位展示华为如何从无到有。从小到大。从弱到强的整个过程。
目标不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时
华为创始人任正非高瞻远瞩选择了一个体量巨大的市场。为华为初期以夹缝求生存提高了保证。
市场利可众不可独道可独不可谋
选择了经典农村包围城市，以空间换时间。并以合共共赢格局。把相当一部分国营企业的客户变成了战略合作伙伴。同时坚定不移地执行这一既定方针。为华为专注聚焦打好了基础和优良的传统。
产品工欲善其事必先利其器
从在市场站稳脚跟后。就自主研发产品。书中提到早在2018年据欧盟工业研发投资排行。
华为位列第5 但投入研发是113亿欧元 研发投入占年销售收入的比例是14.7% 而排在前面是几个市值和规模远超华为的三星 大众 微软等！
自2012年到如今。华为在全球各地一共14个研究院/所/室 36个联合创新中心。保证了企业的核心竞争和产品！以及1.5万科研人员。强有了保证华为目前世界通信行业的绝对领先地位。并做到向西方国家逆向输出产品的良好典范！(包括号称最严格测试标准的英国电信等！)
客户以人为本的理念不破楼兰终不还的精神，
从最早为了解决产品初期的不稳定。驻扎到服务器机房。到马来西亚，英国电信都是前期没有任何回报的测试要求。都不厌其烦解决。到最后收获。
在这里面更有为了打开俄罗斯市场从1996到2000年这初期5年的艰辛。1996到1998是销售额为零，1999年为一个电源磨具38美元！破冰乃至到2014年和俄罗斯第二大电信运营商MegaFon签订6亿美元合同。
谁能有这样的精神啊？这样一往无前的精神是华为以客户为主最高体现。无与伦比！
团队：天下之道莫过于赏罚君示臣以礼臣示君以忠
任正非以身作则以个人股份仅占1.4% 给所有员工和管理者公正公开赏罚制度。才能顺利开展“市场大辞职”这一件事件，为华为理清发展到一定阶段人员思想和水平停滞不前的处境，
黄伟民主导的《华为基本法》完成科学化管理的中期阶段，
斥资20亿资邀请国际咨询以及通讯巨头IMB主导并梳理符合西方价值体系的销售和管理模式。为在全球世界舞台很好和爱立信 思科等世界通信巨头 做好了打持久战的技术储备。
一直以战略家的眼光未雨绸缪。做好海思备用战略产品。防止被突然状况掐住企业命脉的最坏情况。
东方：楚汉两相争存亡两名臣千军易得一将难求
西方：带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有个更好的工厂。-安德鲁·卡内基
微软离破产永远只有24小时-比尔盖茨
各位企业家老板以自身企业为依托是否能上升更高市场的局面和可能，市场是否有细分市场的盲点。是否对客户做到客户是上帝的理念。对产品是否在市场有较强竞争力的真实反馈，以及团队人员是否赏罚制度分明最后时候能面对未来趋势有个清晰的判断。最后就是以身作则。对目标的坚持！
个人感悟：
公司有些时候也可以侧面代表个人。参照《华为成长之路》这本书。我们千千万万的普通人。虽然没有开公司面临众多事情。肯定也会受到工作，家庭，事业发展等一系列的问题。如何在这样的环境提高自己，并获得成长，我们可以也问自己以下几个问题？
是否有自身优点清晰的定位，对自己是否能在收入有限的情况持续投资学习，锻炼一门属于自己的核心竞争力？
是否没有停留表明，能实事求是没有欺骗自己？
是否能在初期阶段能年复一日的坚持自己。自律。能像任正非一样。在书中形容的浆糊一样扎实地投入到企业专注自己不受外界的诱惑？
最后就是面对困境，甚至四面楚歌都有一种虽千万人，吾往已的信心呢？
而这一切书中会如实展现出来！活下去，是华为(自己)的最低纲领，也是最高纲领。华为(自己)没有成功，只有成长！！也希望大家都能在《华为成长之路》这本干货满满的书里找到适合自己的路线 加速走向成功之路。保持终身成长！