营销的HBG理论在时下还能继续套用吗？

在营销学里面，有个重要的HBG理论，分别对应How、Brands、Grow这三个单词。

这个理论由Sharp教授最先提出来的，并在随后很长一段时间里，很多跨国公司都将其视为营销圣经。

它主要讲了做到品牌增长的三个方法论：

1. 增长渗透率。
2. 大媒体。
3. 大渠道。

宝洁博朗&创新投资&消费者洞察部总裁何亚彬在混沌上放了一组数据：

P&G销量数据.jpeg

从上面这组数据中，很容易就会发现一个规律：用户渗透率越高，用户忠诚度就越高。

因此，增长渗透率的本质出发点，是为了增加用户的忠诚度。即通过拥有大量的用户，来培养他们较高的忠诚度。

而后面的大媒体与大渠道，解决的是品牌在增长过程中的两个核心问题，一个是让消费者想得到，一个是让消费者买的到。

就好比可口可乐，如果你想喝饮料，那么你肯定会想到可口可乐。想到过后，我要去哪里买呢？自动售货机、便利店、小摊位，都有卖的，而这些地方，几乎是随处可见。

乍一看，这个HBG理论还有那么回事，但仔细一想：放到今天，这个理论还适用吗？

答案是肯定的。只是，已经不再像以前那样直接套用了。

为什么？因为在现在的市场上，已经充斥着太多的细分品牌了。比如男士专用洗发水清扬，又比如美妆社区小红书。

我们生活的世界，已经开始在个性化分级了。如果你在个性化的今天，再用以前那套大媒体、大渠道营销的话，很明显就显得乏力了。

这时，我们不应该一上来就用HBG理论乱打一通，而是应该先定位到自己的目标客户群体，数量多寡不重要，重要的是他们确实是你的用户群。

随后，想尽一切办法，在社交媒体中深度链接你的用户，并不断提高他们的口碑，帮助你传播。最后，待到规模已经扩大到一定程度了，再用大媒体、大渠道的打法，进一步扩大自己的影响。

因此，从这个角度来说，HBG品牌增长理论在当今个性化的社会，并不是不适用了，只是需要换个身法，才能迸发应有的效果。