工厂的“产品”很好，客户也需要，但是为什么就是没有赚到钱;

一家卖肩颈艾草贴的公司马上要倒闭,因为没有现金流，但是产品很受欢迎，客户也很需要 ，为什么就是没有赚到钱濒临倒闭？

老板从历史客户交易的数据中发现，有一半的客户会回头购买，成交是50%，而且至少会买10次，肩颈艾草贴的售价是3元一片，如果说每个客户给公司带来的净利润是25元的话，人均终身价值为12.5元;

为什么产品很受欢迎回头率这么高但是却赚不到钱捏?

原因在于：潜在客户的数量太小;

怎么办？

只有一个任务，增加潜在客户的数量;

如何运用巧妙的方法来收集客户资料？

很多老板的解决方法是投入更多的资金来组建销售团队来卖产品，但是这个过程会不会有点太慢，招人，培训，上岗，公司急需要资金周转的情况下，反而更不切实际；

如果能找到一个节点，就是:

所有的客户都是别人的客户;

---

这个世界上有很多人手上有很多客户的资料;

电视媒体，直播公司，报纸，杂志，网站平台等;

比如杂志，对于杂志来讲，也是一个资源，客户买了杂志后还有没有其他的需求捏？

如果没有产品卖出去的话，杂志卖出去以后，就没有其他的产品收入了，除非有广告商来投广告;

这时肩颈艾草贴的老板提出了一个和杂志社合作的方案;

杂志社负责把我的产品卖给你现有的客户，为什么杂志社要卖这个产品？

一、这个产品并不是你杂志的竞争品;

二、卖这个产品只会增加现有杂志的价值，如果把产品卖给客户，就可以额外赚到这个产品的钱;

三、订杂志，送产品;

产品每只3元，如果杂志商可以帮忙成功卖掉一片，这3元全部归杂志社;

只要在杂志上邗登广告，一片3元，卖出10个， 杂志社可以赚30元，

这样，杂志社在卖杂志的同时又赚到了额外的钱;

合作来讲，如果和别人合作的的门槛太高，别人一定不愿意同我们合作;

现在，杂志社卖产品，杂志社收钱，但是，杂志社卖出的肩颈艾草贴的发货，必须由工厂负责把货发给客户，理由可以讲是节省杂志社的时间和人力，要求杂志社把购买的客户的地址给工厂，由工厂来发货;

表面上是杂志社赚了，反正杂志社怎么样都不亏;

但是实际上产品只有0.3元的成本，物流是0.15元的成本，把这个产品寄出去就会损失了0.45元/片，但是这0.45元就是广告费，用这个0.45元买到一个客户的资料;

为什么愿意花钱买客户资料？

因为工厂可以卖给他后续的东西，有终身价值，换12.5元的净利润;投入0.45元钱，换25元;

生意就是数字和金钱的游戏,如何让钱生钱，让小钱变大钱，实现人生目标，走上人生巅峰;