为什么青花汾酒这么贵？

这几天汾酒厂中国汾酒城第三届 酒博会正在进行中，很多顾客为了购买汾酒，又排起了了长队。

为什么汾酒青花瓷这么贵？

因为凡勃伦效应。

越贵越买，越买越贵。

2019年中秋节，在南方工作的表哥回到老家汾阳，作为家族中的后辈和东道主，盛情款待了表哥。

到山西有两黑两白，两黑是：醋、煤；两白是：面、酒。，

所以，必须请他们喝汾酒，而汾酒之中又以青花汾酒最得人心。

表哥不喝酒，但在盛情之下，还是用汾酒洗了洗嘴唇。

但是，一位同行的资深“酒鬼”，喝了一口汾酒，很疑惑。

他忍不住说：这不像是青花汾酒。要不然这杯汾酒就是假的，要不然我这辈子喝的汾酒都是假的。

同事说：这很正常。很多第一次来的人都这么说。

为什么？

图为山西杏花村汾酒厂股份有限公司2018年财报

汾酒厂一年的产量是7万千升，但市场上流通的汾酒，大约有16-20万千升。

也就是说，在公开市场上喝的汾酒50%是假的。

资深“酒鬼”大惊失色。

那你怎么知道，这瓶汾酒就是真的呢？

酒都宾馆中心说，我们可以直接向汾酒厂直采。而且直采的都是非常稀有的高端白酒。

虽然表哥不喝酒，但还是被“清香汾酒”这种“把乙方做成甲方”的气势给震撼了。

酒与酒之间的成本差异很小，但是成本与售价之间的差异巨大。

今天青花汾酒已经据说3000元左右一箱了。

是什么支撑住了这个价格？品牌。

我就是喜欢，你别管；这酒是真好，你不懂。

只要消费者对你有了偏好，你就有防御力极强的品牌壁垒。而巴拿马金奖等等，都是构建品牌壁垒的砖石。

即使有成倍的假货来蹭热度、扰乱市场，但是这1%的真货，都足以支撑这么大一家上市公司。

而且，一旦有了明码标价，并且稀缺，汾酒就不再是仅仅用于消费的商品，更是可以用来流通的社交货币。

我请你吃饭。在酒桌上，我开了一瓶青花汾酒。饭菜值多少钱你看不出来，但是这瓶酒值多少钱，不需要我多言了吧？

这就是社交货币。

我给你送礼。坐下来，我推来两瓶青花汾酒。你喝不喝不重要，我的心意到了。

我知道你一般不舍得喝，你会再送人。

就算真喝，你也会在最重要的场合，拿来做你的社交货币。

有明码标价的贵，才更能成为社交货币。一旦成为社交货币，你就会越贵越买，越买越贵。

越贵越买，越买越贵，这就是凡勃伦效应。

我有个土豪朋友做工程，一个法官朋友做茶叶。

土豪朋友对法官朋友说：你的茶叶什么都好，就是太便宜。你要把300元，直接标到30000元，我就买。不然送不出手。

所以，汾酒必须贵。一旦便宜，就会崩溃。

表哥对我说：这个，那个，能帮我买一些汾酒吗？

我说：好啊，你要几瓶？

他说：那就来两箱吧。