日更16 影响力之互惠原理

读《影响力》第二遍

互惠原理

作者用很多实验和事例来证明互惠原理的真实性和巨大影响力。

生活中，我们时常遇到，只是自己不知道这是互惠原理罢了。

我们在超市会遇到那些免费品尝的活动，吃过之后就不好意思不买了; 节假日里收到了平时不怎么联系的朋友的祝福短信，我们会很快的回复一条节日信息; 曾经向我借过钱的人，面对我借钱时，会比没有向我借过钱的人答应的更痛快更果断; ……

我们一直认为“拿人家的手短，吃人家的嘴短”。

拿了人家的恩惠，就会在人家提出条件时，不得不想着回报对方，因为我们更加“有责任”帮助对方。

我们更愿意去帮助那些曾经帮助过我们的人，也就是我们常常说的“知恩图报”。

接受的一方会产生亏欠感。这种亏欠感使本来不可能被完成的任务顺利完成。因为这种亏欠感会使人产生压力。这种压力迫使人们采取截然相反的行动。

互惠原理发挥巨大作用的原因有两条：第一亏欠感让人不舒服，第二，接违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

因此，我们时常使用着互惠原理，有时候我们是施恩惠的一方，有时候我们又是被帮助的一方。但是我们的动机不是坏的。