154｜网络效应：为什么阿里干不掉微信，而腾讯也干不掉淘宝？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。

学了三课“护城河”理论后，小张深受震撼，决定要打造一个有护城河的商业城池。可是，他没有品牌、专利、行政许可等“无形资产”，没有程序、财务、关系等“转换成本”，也没有规模、流程、地理、资源等“成本优势”。他似乎一无所有，就只有力气，只想一锹一锹挖出护城河，有办法吗？

还真有。商业世界中，有一种被施了魔法的、极其特殊的护城河。你只需要拼命挖，拼命挖，一旦挖到足够的宽度，这条护城河，就会像变形金刚一样，自我生长，越来越宽，挡住所有强敌。

这条护城河，叫做“网络效应”。

概念：网络效应

什么叫网络效应？我们在《5商 | 基础篇》学过，网络效应，就是某种产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品的其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。

尤其，是在互联网行业。

某男同学是婚恋交友网站的付费会员，你猜他希望网站上的女同学是更多，还是更少呢？当然越多越好；女同学呢？当然也希望男同学越多越好。所以，如果某网站男同学、女同学都非常多，甚至是最多的，一位新同学在犹豫把会员费交给谁时，你觉得他会选择谁？多半会选这家。而因为他的加入，这个网站的用户数就更多了，后来的同学就更会选这家。用户越多，就会越多。

所以，如果你打算创业做婚恋交友网站，你需要的最重要的品质之一，就是拼命挖，拼命挖，只要你比所有人起得早，挖得快，突破了用户数量的“临界点”，用户数量就会爆发式增长，护城河会宽到别人放弃。这时我们会说，这个领域“格局已定”。

这种因为网络效应，而几乎终将走向“赢家通吃”的行业，在经济学上，我们把它叫做“自然垄断行业”。

回到最开始的问题。小张没有无形资产、转换成本和成本优势，但想挖一条让竞争对手怀疑人生的护城河，那他就可以进入互联网行业。

但是，进入互联网行业的创业者，在进门时都必须穿上一双“停不下来的红舞鞋”。因为这场比赛，不是谁先到终点的比赛，而是谁先过临界点的比赛。最早过临界点的人，网络效应会帮你直接抵达终点。

所以，你必须快，必须非常快。这也是为什么，在互联网的世界里，你经常听说“996”工作制（早9点，到晚9点，一周工作6天），甚至是“7-11”（早7点，到晚11点，全年无休）。

运用：

那除了互联网，还有哪些行业，也有这条自我增长的护城河呢？

比如金融业。金融业具有典型的“跨边网络效应”。比如证券交易所，左边上市的公司越多，右边投资股票的人就越多；反过来右边投资股票的人越多，左边愿意来上市的公司也就越多。具有跨边网络效应的，还有信用卡，商用越多，用户越多；用户越多，商户越多。

再比如电信业。电信业具有典型的“单边网络效应”。比如中国移动，加入中国移动的用户越多，加入中国移动的用户就越多。多到一定程度，很多人会退出联通或者电信。各国在管理电信垄断时，要求各公司之间，必须可以互打电话，互发短信，这个绝对垄断的局面才没有形成。

单边网络效应，在移动互联网社交时代，尤其明显。微信现在已经有10亿的每月活跃用户了，而阿里的“来往”，小米的“米聊”就少得太多了。这也是因为网络效应。但是，如果各国政府像管理电信一样，管理微信，要求微信、来往、米聊，必须可以互打电话，互发消息，刺破网络效应，那新的竞争格局，可能就很难预测了。

你的人生，有护城河吗？刚毕业，我们的护城河，可能是借助自己的“成本优势”，然后可能是经验积累带来的“转换成本”；再然后也许是信用和影响力带来的“无形资产”；最后多半是庞大的人脉资源带来的“网络效应”。现在你的人生，有几条护城河呢？

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划重点

1.网络效应，是种神奇的护城河。在具有网络效应的行业中，产品对一名用户的价值，取决于使用这个产品其他用户的数量，用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。

2.因为网络效应，这个行业几乎终将走向赢家通吃，形成自然垄断。

3.所以建立网络效应护城河，异常强大，但它只属于少部分人，少部分最早、最快、最勇猛的人。

图片发自App

你见过周围有哪些企业，他们的护城河，是让人羡慕嫉妒恨的呢？

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每个人都是自己的CEO，这是你在商业道路上成长的第154天，期待你的进步！