7－2

1.您之前有练过瑜伽吗？

客：有

我：小姐姐您有这方面的健康意识非常棒哦

客：无

我：小姐姐，没关系，咱们会馆百分之80以上都是零基础会员，到时一起练习氛围会更好呀

2.您想通过瑜伽达到什么效果呢？

客：我想塑形

我：果然是爱美是女人一辈子的事业

我：梵音瑜伽除了传统的瑜伽流派，还结合19年教练培训经验，研发+ 引进改编国外流行塑型类课程[呲牙]

1，全面塑型（运用小哑铃和普拉提呼吸，全身塑型，特别针对减拜拜肉和美背）

2，腰腹塑型（运用瑜伽小球和健身动作，针对腰腹练习，打造紧实腰腹）

3，芭蕾塑型（结合芭蕾舞基础动作，运用移动把杆和瑜伽小球，塑造饱满臀型，消解腿部多余脂肪）

4，热瑜伽（高温环境下练习26个固定体式，提升脊椎柔韧度，祛湿减重排毒养颜～）

5，垫上普拉提（主要锻炼人体深层的小肌肉群，强调对核心肌群的控制，塑型和理疗的效果都非常好）

塑型对比图

3.您家住附近还是工作在附近呢？

客：家住附近(住附近说明他们家有经济实力，我们馆附近都是寸土寸金，是一个不差钱的主)

我：那太好了，那就是我们梵音瑜伽馆为你专业打造的，到时来我们馆练习非常方便，步行几分钟就到。

4.您如果过来练习一周能上几节课呢？

(通过得知客户上课时间来，分析客户是全职宝妈，还是上班白领早九晚五，还是退休阿姐)

不管顾客回答说几节课，都得说她练习的频率很好。(表示认同赞美)

5.您一般什么时间段方便过来练习呢？

不管顾客回早.中.晚，都相对应的回她早.中.晚练习的好处。

A:早上练习:精神充沛一整天

B:中午练习:缓解上午上班疲劳

C晚上练习:放松心情，缓解压力，助于睡眠

6.您之前有了解过梵音吗？

做一些介绍发一张品牌-师资-会馆环境-创始人的链接图

7.对咱们的活动有了解过吗？

介绍活动，然后再转介绍活动内容。