大家好，我是崔璀。
这一年的时间，我们讲了近50万字的管理术，提出了很多个人人都需要的管理术概念。
我常被问到一个问题，管理中最重要的是什么？我总是会用一个印象深刻的故事来回答，它诠释了管理中最重要的一个本质。
44年前，史蒂文·斯皮尔伯格接到了一个电影的邀约，那一年他27岁，这是他人生中的第二部电影，叫做《大白鲨》。
现在你会想，天呢，也太幸运了吧，那么年轻就遇到了这么好的片子。毕竟，在我们印象中《大白鲨》是一部经典的不能再经典的片子。
但是1974年的斯皮尔伯格显然不这么想。
比起其他的大制作电影，这部片的拍摄经费少，人员配置不齐、剧本也一波三折，这就算了，他遇到的最棘手的问题是：这部片的主角经常罢工。没错，就是我们在镜头前看到的那只大白鲨。一只预算超支做出来的机械鲨鱼。
每天收工后，斯皮尔伯格坐在黑暗的放映室，筛选当天可用的镜头，但很多时候，他连哪怕一个好镜头都找不到。
斯皮尔伯格盯着这个不争气的道具，慢慢想到了一个思路：“如果鲨鱼出现在荧幕上是减分的，那不如让它不要出现。”他说，“试想当人在踩水时，无法看到自己的双足、无法看到腰腹以下的一切。人们看不见的事物恰恰是最恐怖的。”
所以，这个恐怖的怪物在90分钟的电影当中，直到第81分钟才露出完整面目。
制作公司最初认为这只是一部小众市场的惊悚片，把它的档期排在了最淡的淡季，但它最终却被美国电影学会提名为有史以来最伟大的电影之一，成为商业片、惊悚片的里程碑。时至今日，还有无数的电影在致敬它。
你或许会问，很精彩的故事，但这跟管理有什么关系呢？它之所以被我看做是印象最深刻的管理故事之一，是因为它从触及了我理解的管理的本质：带领团队，化劣势为优势，达成目标。
那他是怎么化劣势为优势的呢？要回答这个问题，我们需要重新审视一下，劣势是什么。
劣势
在实现目标的过程中，我们会遇到难以克服的阻碍，比如当下环境条件限制、拿到的资源不足，或者自己的性格相关，这种阻碍一时半会改变不了。
而当我们没办法实现目标，不得不放弃的时候，就会给自己找一个解释，是因为我现在遇到的情况很特殊，有一些根深蒂固的困难，别人有的条件我没有。这就是劣势。在很多时候，我们会努力地去弥补劣势，把劣势消灭掉。
这样也好，不失为一条成功的道路。
但是有时候，到了你身上，你会发现这条路很难很难，甚至走不通。
就像一个内向的人，连寒暄都不会，他怎么做销售？
慢一点，“一个内向的人，连寒暄都不会，怎么做销售”这句话，你有没有探究过，它到底是不是真的呢？
其实我可以告诉你，这不是真的，因为我就是一个内向的……销售。
直到今天，但凡要演讲，要跟很多人开会，我还是会紧张。我担心发生冲突，有时候被人质问或者反驳，也还是会愣在原地。
我经常脸红，大脑空白，语速也不快，常常为了要不要参加一个商务聚会发愁，在酒桌上说敬酒词是我最不擅长的事情。
但我还是渐渐发展出了自己的谈判风格，不绕圈子，不约饭局，直接到公司拜访，单刀直入。这对大部分客户来说竟然更舒服了，因为大家都很忙，每天都超负荷工作，多余点时间都希望能陪家人吃顿饭，出席饭局对都市人来说有时候反而是一种负担。
我一步步地走到了现在，创立了我自己的公司。
回过头去看，有时候会想，如果是以前的自己，看到现在的自己做的事情，应该会很惊讶，这样一个内向的人，居然也能到处谈合作，也能做管理。
这段经历让我意识到，内向不是我的劣势，只是我跟别人不一样的地方。
劣势只是不一样
这些不一样，不是妨碍我达成目标的阻力。如果你意识不到这些，为了达成目标，非要消灭自己的这些不一样，总以为只有跟别人一样才行，反而就失去了自己的独特性。
你可能会说，这个独特性一定要有吗？它有什么好处呢？
那我们就来看一看，保持独特性有什么好处。
独特性的好处
第一，独特性更容易被注意和记住。
第二，独特性包含更强的个体性和故事性，更容易唤起他人的情感共鸣。
第三，独特性往往在常规思路之外，更容易激发创意，有另辟蹊径的效果。
好，讲到这里，我猜你已经开始重新看待劣势。
我们口中的“劣势”，如果去掉劣势的标签，还原成客观的“特点”，它们是中性的，不带价值立场的。
进一步，还可以换一种语言框架，把它看成一种天赋。在我们建构的新的语言框架中，我们根深蒂固的劣势，就是我们取之不尽用之不竭的独特性，这些独特性是可以帮助我们达成目的的。只要找到与之适配的语境，或者，找到属于它的独特用法。
要实现这一点，需要的不只是灵机一动的智慧，而是一套一以贯之的思维方式。
我把这套思维方式总结为三个步骤，把劣势变为优势，顺势而为，达成目标。
第一步，找到你认为的劣势。
解决一个问题的前提，是先要看到它。所以我们要找到你认为的劣势。但乍一听到这个问题，你可能会摸不着头脑，我怎么才能找到自己的劣势呢？
找到劣势需要两个动作。确认目标、罗列条件。
第一个前提，确认目标。
确认目标是所有步骤的前提。在我们转化劣势之前，我们还是要先停下来问问自己：我对完成我的目标是否有坚定的决心？
要转化劣势，先得把目标牢牢钉在地上，毫不动摇，后面我们的步骤才会生效，才不会因为目标动摇而产生反复。
第二个前提，罗列条件。
罗列什么条件？罗列要完成目标的前提条件，越具体越好。
第二步，把劣势变为独特性。
在上一步，我们找到了自己认为的劣势。
语言是很神奇的，他体现了我们的想法，也决定了我们的想法。
你看，我们一直把找到的这些称为“劣势”，当我们这么称呼它的时候，就决定了我们把它看成是阻碍我们发展的东西。所以，要改变思维，变劣势为优势，首先要从改变语言开始。
怎么改变呢？我们请来了一个小帮手，就是等号。
你要带领团队完成今年绩效，在等号左边写上你原来的劣势：专业部分太难了，我做不到。
你看看，这个表达是多么负面的表达。
现在我们在等号右边，把原来的劣势翻译一下，意思相同，但是把负面的表达去掉，用一种中立的客观的叙述来写它，变成：
我和一线的同事不一样，对具体业务所知较少。
专业部分太难了，我做不到 = 我和一线的同事不一样，对具体业务所知较少
总结一下：等号翻译的诀窍有三个：
第一，尽量去掉否定表达，变为肯定表达。比如没有时间，变成我可以有的有限的时间是多少。
第二，尽量减少形容词，换成中性的动词和名词。
第三，第一句话一定是：我和……不一样。这也是这个步骤的精髓所在。
第三步，利用你的独特性，达成目标。
这一步，就是找到独特性的好处，找到利用它的办法。
两个锦囊：
第一个锦囊，直接问自己，有没有从独特性中获得过好处，或者感觉到这个独特性其实还不赖？
第二个锦囊，朋友/领导换位法。现在你想象一下有那个独特性的人不是你，而是你最好的朋友或最尊敬的领导。然后，你问自己一个问题：他有这个独特性，可是为什么他还是我最好的朋友或者最尊敬的领导呢？
我们说要成为一个更优秀的人，有时候是在说，要成为像别人一样的优秀的人。但今天我们告诉你的是，你可以跟别人不一样，哪怕这些不一样看起来很锉，很不利。但它都只是你的独特性，它不是你的劣势。
你可以被这些特点所困扰、所纠缠，也可以利用这些特点做一些不一样的事情，达成目标。
这些不一样的特点，你所做到的不一样的事情，最终就汇成了不一样的你自己。
你成为了更优秀的你自己，而不是更优秀的其他人。
今天的分享就到这里，亲爱的朋友们，再见！