我这四十年（第七部）|看到世间所有的美好，都感觉里面藏着你的脸（第12章）

       

        今天来聊一下公司初创之必要条件，首先就是资金问题，经过查阅资料和咨询，注册一家批发型的公司需注册资金50万元，零售型的公司需资金30万元。批发型的可以开ZZS发票，零售的不可以开ZZS发票，只能开普通发票。30万也不是小数目，还只能开普通发票，看来也只能先注册一家零售型的，30万的资金估计得要三个合伙人。成本预算一次性投入大概15万元左右，其余的可作为流动资金。

        其次是人员安排。公司初创时期，人员不宜过多，三个人最为合适，一人负责日常销售工作，一人负责接货，送货，协助日常销售人员。另一人负责供货厂商的开发和终端客户的开发，三个人要相互配合，认真接待好每一位顾客，产品好是前提，服务好能促进销售工作的开展。

        第三就是供货渠道问题，就我目前认识的供应商已不下十家，他们都有自己的优势产品，可以请他们提供产品支持，另外，还要再开发一些新供应商，满足不同顾客的需求，供货渠道要保持通畅。要确保流进的货物都是质量好，价格优，性价比高的产品。

        最后就是销售渠道问题。这是最关键的一个环节，它关系到你公司是否能够盈利，如果你销售工作没做好，再好的产品也没用，积压在仓库里终究不会变钱出来，是吧？所以我想通过两个途径来促进销售。其一，做好日常销售接待工作，这一点很重要，要求负责日常销售的人员必须具备良好的素质，包括专业素质和个人修养。每天接待许多的顾客，要想办法如何使走进公司的人都成为你的真正客户，这是值得深思的一个问题。往往公司客户就是在这些走进走出的顾客中产生的，就像我一开始在厂里做采购，C总的三极管以质量好，价格低的优势征服了我们，最终我们成了他的客户，后来我们所要的三极管，电解电容等等都在他那里采购。即使他公司没有我们要的配件，他也会千方百计地为我们去找，他们的服务态度是真的好，很具有亲和力。不管别的，光三极管13003，估计就用了近10万只。还有13005，每年量都很大。

      第二，专人拜访客户，客户是潜在的，需要你去发掘和维护，派专人去拜访已知客户，力求稳定客户，把生意做大做强。大客户如果能建立十家，那么销售收入一定很可观，就比如说HS电子厂我也可以把他作为我的客户，他需要去电子市场采购的元器件，我可以帮他弄，需要大宗采购的，我也可以去帮他去联系厂家。还有我们老家市场，好像有王M金M集团什么的，我估计他们也有从电子市场采购的经历，到时候不妨去拜访一下，寻求合作，还有一些生产电子整流器的厂家，如果HYDZ，杭州H星，L科等等，我觉得生意总是越做越大的，而且跟某一家建立了合作关系，也可以通过他们认识更多的同行，介绍更多的生意来做。像L总，Y总就是这样的，而且尤为注意的是拜访客户时要留意一下他手下人的一些情况，最好能够跟他们建立好关系，这是潜在的客户。要早期开发，早期培养，还可以利用报纸广告或上网找客户。

      这就是我当年对初创公司的一些浅薄构想，似乎草率了些，但确实是我个人的一些想法，但终究还是没有底气和实力实现这一想法，因而梦想束之高搁，今日想来依旧心潮澎湃，还原那段历史还能感受到当年“初生牛犊不怕虎”之勇气。

-未完待续-