消费者心理学之提供正反两面的信息---双重角色说服

每个事情或者说每件事物都有两面性,有好的,有不好的。广告也是,广告中可以仅仅展示自己产品的优势,也可以在针锋相对的产品竞争中同时展示自己和竞争对手。

据专业研究显示,两方面都包括的信息更有说服力,尤其是在为自己辩护的同时,攻击竞争对手。但是一定要切记,要让包括正反双方的信息在受众眼里“显得”公正公平。

那么优秀的广告商家是怎样做的呢?我们应该看过类似的产品广告:他们会可以告知我们自己商品的优势,可以提供其他商家所不具备的好处,比如更快,更干净,更易于操作,更有趣,价格更低廉等等。

相关数据显示,能一目了然的揭示产品优势的对比图会让人印象深刻,人们会把这些图表阐释为:“啊。。。我需要做的所有研究都已经为我做完了,现在我只需要购买就好啦。”

更聪明的商家会做和竞争对手的比较,然后称赞对方做的好的地方,然后再说明自己为什么更好。这样的说服效果其实更激发潜在客户的购买欲。

如果觉得不错也转发给朋友看看吧~~~

你可能感兴趣的:(消费者心理学之提供正反两面的信息---双重角色说服)