艾小温
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消费者心理学之提供正反两面的信息---双重角色说服

每个事情或者说每件事物都有两面性，有好的，有不好的。广告也是，广告中可以仅仅展示自己产品的优势，也可以在针锋相对的产品竞争中同时展示自己和竞争对手。

据专业研究显示，两方面都包括的信息更有说服力，尤其是在为自己辩护的同时，攻击竞争对手。但是一定要切记，要让包括正反双方的信息在受众眼里“显得”公正公平。

那么优秀的广告商家是怎样做的呢？我们应该看过类似的产品广告：他们会可以告知我们自己商品的优势，可以提供其他商家所不具备的好处，比如更快，更干净，更易于操作，更有趣，价格更低廉等等。

相关数据显示，能一目了然的揭示产品优势的对比图会让人印象深刻，人们会把这些图表阐释为：“啊。。。我需要做的所有研究都已经为我做完了，现在我只需要购买就好啦。”

更聪明的商家会做和竞争对手的比较，然后称赞对方做的好的地方，然后再说明自己为什么更好。这样的说服效果其实更激发潜在客户的购买欲。

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