传统电商的风险的控制

      今天是我每天一篇文章的第44篇。

      昨天讲到因为欲望导致的电商致贫论。实际上这个致贫的原因出现在很多项目中，特别是实物类零售项目。今天我要讲如何判断和控制这类项目的风险。毕竟，首先是要活着才能发展。

    实物类零售项目因为其变动成本始终是一定的，实物是有制造成本的，变动成本就是每卖一件货都需要付出的成本。比如实物的制造成本，包装成本（每一件都需要包装），平台扣点，物流费用等等。统统可以归为一类：变动成本！

    实物类商品做零售，是需要根据预测的销量先行把产品做出来，如果预测的销量准确，这些产品就是安全的，你投入的资金也是安全的。我们常常说的安全库存就是指这类。

    一旦一波销售周期卖与采倒置，卖的少采得多，库存就不安全了，卖不出去的东西也就不值钱了！实物类零售最怕的是这类库存，它是资金的吞噬怪兽，是癌细胞。零售要的是周转效率，这类库存是负效率，没有周转。所以你会看到很多店，不管线上线下到了某个时间，会有巨大折扣促销，什么一折起，百元三件任挑等等等等，都在把死货变成现金，有了现金还有机会去做新货，加强周转，起死回生！

    所以，这样来看，实物类零售最大的风险就是货卖不出去，控制风险的目的就是控制卖不出去的货的规模。

    现在的供应链模式下，必须是大规模，大数量，提前采购才能有货，而我们的目的是控制非安全库存，这是天然矛盾的事。要解决这个矛盾，昨天兵哥说“不强生，不恶死”，就是答案。

    不强生，你做任何零售项目都得问问自己，擅长么？你的用户是谁？你了解多少？就是你的能力边界是什么？还有你的风险边界是什么？

    我很赞同精益创业里的一个MVP模型，最小价值模型，先在风险边界范围内把自己要做的产品和体系在一个最小的用户范围内运行起来，效果好再逐步放大，不要追求速度，追求准确。在这个模型找出类目产品规律和本质。

    不恶死，有两个层面。首先，如果产生了上面的风险，再打到你的边界线，比如亏100万，你得停下来，或者直接止损掉，其次，一波的产品产生死货，迅速清空，能拿回现金就是赚到，拿不回送掉，因为产品在周转过程中同样会产生成本，要运要存要人工，都是耗钱的。产品层面的不恶死！