为什么犹太人最会赚钱?15个经商法则,千年的智慧传承!

卡尔马克思、爱因斯坦、毕加索、乔治索罗斯、罗斯柴尔德、沃伦巴菲特、弗洛伊德、扎克伯格等近现代知名人士有什么共同点?是的,他们都是犹太人。传言世界的钱,都在美国人的口袋里,而美国人的钱,却在犹太人的口袋里。这个曾经在二战时期惨遭屠杀的民族,为何会再次成为世界上最富有的族群?也许犹太人一直传承的15个经商法则,能给我们一些启示。


三教圣城耶路撒冷

法则1,走四方。

犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民,犹太商人没有固定市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西,转战南北,广为联系,做成了一笔又一笔的贸易,只要和犹太人做生意,谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性,他们不仅自己天马行空,四处贩进卖出,而且还鼓励别人这么做,资本主义世界市场形成后,犹太人已不满足于小打小闹了,他们是四处行走,赚取八方的钱财。


法则2,金钱是犹太人世俗的上帝。

这是马克思为犹太人描绘的形象。犹太人的世俗偶像是什么呢?是做生意,他们的世俗上帝是什么呢?是金钱。因为金钱对犹太人而言,是比天更为实在的世俗上帝。金钱使得他们的肉体得以生存,能够获得所在国家的庇护,也只有在用金钱保证肉体生存之后,他们才能追求高贵的精神生活。


法则3,能赚钱的智慧才是真智慧。

犹太人认为,赚钱是天经地义,最自然不过的事,如果能赚到钱却不赚,那简直就是对钱的冒犯,要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜,犹太人认为,金钱和智慧,两者中智慧比金钱重要,因为智慧是能赚到钱的,也就是说能赚钱,才是真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧钱。


法则4,瞄准女性。

犹太经商法公理之一,就是瞄准女性。犹太人行商4000年总结出两条不证自明的公理,其中第一条就是瞄准女性。对于这一公理,犹太人丝毫不怀疑。犹太人的历史告诉他们,男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱。所以不论古今、在何处何地,如想赚钱,就必须瞄准女性,这就是犹太人经商的公理,所以瞄准女性,就成为犹太人经商法的格言。


法则5,瞄准嘴巴。

犹太经商法公理之二,就是瞄准人们的嘴巴。这是庸俗的凡人都可以做的生意,按照犹太人的说法,所谓嘴巴生意,就是和吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店,因为做这些生意一定会赚钱,大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧,夜总会等产业。


法则6,78 : 22法则。

在自然法则中有一个78 : 22法则。在漫长的经商生涯中,犹太人发现这个自然法则。这与现代的八二法则有异曲同工之妙。比如画一个边长为10CM的正方形再做一个内切圆,然后计算一下它们的面积,你就会发现它内切圆的面积是78.5,其余面积为21.5。在人体中,水与其他物质的比例也接近78:22,犹太人把这条法则,作为从事一切商业活动的基础,和一个总的指导原则,所以犹太商人做起生意来总是左右逢源,得心应手。


法则7,财富要靠赚而不是攒。

自犹太民族大流散以来,作为其寄居城市的犹太民族,基本上保持了一个商人民族的身份,尽管他们一再被剥夺的两手空空,但在任何一个社会,只要有和平时期,犹太人就可以由商业活动而迅速崛起,这犹如沙漠中,只要一场小雨就会马上萌发的种子。立足于赚钱是犹太商人不可动摇的信念,财富积攒的再多,也可能被强者全部夺走,但赚钱的本事是他们夺不走的。


法则8,堂堂正正的精明。

商场如战场,机会稍纵即逝。当其他民族的商人还在瞻前顾后,拿不定主意,甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候,他们和犹太商人的距离就被拉开了。犹太人在商场上绝对容不得模棱两可,马马虎虎,特别在商定有关价钱时,他们会非常仔细,对于利润的一分一厘他们计算得极为清楚,所以他们经常能做出迅速的判断,在谈判中镇定自如,在商场上游刃有余,坦然从容。对于犹太人来说,精于计算,是为了不像大多数商人一样羞于斤斤计较,他们认为该攫取的利润绝不应放手。


法则9,在逆境中发财。

在1800多年漂泊流离的生活中,犹太人一直处于逆境之中。在这漫长的日子里,他们学会了耐心等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中生存发展。在逆境中发财就是要学会商业经营的理性计算,合理追求效率和产出比的问题,如果能在逆境中获得利润,那么通过效率提升,熬死了竞争对手,在顺境时,就可以获得更大的发展空间。


法则11,惜时如金。

犹太人经商法格言中,有一句叫勿盗窃时间。这句格言既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言,所谓勿盗窃时间,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒。在犹太人看来,时间就是生活、时间就是生命、时间还是金钱,而另一层意义上,是抓紧一分一秒,可以抢占商机,争取竞争的主动权。


法则12,靠信息抢占先机。

在机会均等、在相同的条件之下,谁能捷足先登、抢占先机,那么谁就能先发制人,稳操胜券。比如罗斯柴尔德家族正是依靠信鸽的信息优势,首先获得了拿破仑战败的消息,从而在伦敦债券市场一战成名。


法则13,契约是和上帝的约定。

犹太人在经商中,最注重契约。在全世界商界中,犹太人重信守约是有口皆碑的,犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。犹太人认为契约是和上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,互相之间做生意时经常连合同也不需要,口头的允许也有足够的约束力。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必转,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守,犹太人从不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙的变通为自己所用,因此条款是否有逻辑陷阱,一定要提前分析。


法则14,交易要讲道理。

在交易中犹太人认为,即使事先未获任何保证,也有权利要求购买的商品具有良好的品质。购物就是意味购买没有瑕疵的商品,就算商家在交易中宣称货物出门概不退换,一旦该商品确有瑕疵,买方仍然有权要求退货,并且商人们也得同意退货。可以说犹太商人是世界上最讲道理的买卖人,其中所谓的道理就是公平不欺诈。犹太人在全世界各民族中,能够崛起成为最会做生意最成功的商人,与他们这些经商智慧大有关系。


法则15,生意就是生意。

这句话的意思是,在生意场上,只能遵守商业规则。除此之外,日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼等等其他的伦理道德规范,都必须服从商业规则。在生意场上,一切都应该服从赚钱这个基础。除了犯法的事不能干、违背合同的事不能干,其他什么都可以去做。正是基于生意就是生意这种观念,纵然是自己的妻子或者丈夫,也要把他当外人看待,千万不可以轻易信任,毕竟财帛动人心,人心也经不起千百次考验。

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