博通收购VMware后，经销商和用户如何应对？新出路：虚拟化国产替代，融入信创云生态

近日，据外媒CRN报道：在圣诞节前夕博通向原VMware所有经销商发送邮件通知，称将在2024年2月4日终止VMware经销商和服务提供商的所有合作伙伴关系，要求原有的合作伙伴与博通重新签订协议。

博通同时表示，只有“少数被选中的经销商”才能加入新的计划，其他合作伙伴都无法再销售VMware产品。

博通尚未详细说明它将如何确定邀请谁加入其合作伙伴计划，这样一来，成千上万家云服务提供商、分销商、经销商及其他类型的解决方案提供商及其客户可能很快拿不到 VMware 的产品。

博通收购VMware后一系列重拳出击

芯片制造商博通已经在11月下旬完成对虚拟化和云服务提供商VMware的收购，现在VMware成为博通的全资子公司，收购完成后博通开启了新一轮裁员，不过这并不是全部，现在博通还撤销了所有经销商的授权。

在完成收购后博通已经宣布撤销VMware产品的永久授权，全面转向订阅制，涵盖VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud 套件及VMware Aira等VMware产品。

VMware经销商的寒冬及应对之法

现在博通则是要和销售能力更好的合作伙伴签订分销协议，该计划只会对受到博通主动邀请的合作伙伴参与，而且博通只向月销售额达到50万美元的经销商发送邀请，这意味着原本月销售额较低的合作伙伴将无法再继续销售VMware产品。

针对博通变更VMware经销商合作方式带来的影响，VMware经销商可以采取一些应对措施，积极应对：

做好客户沟通：

客户是业务的基础，时刻加强与客户之间的沟通，为客户解释合作关系的变化，确保客户感受到公司的专业性和诚意，必要时为客户其他的产品及服务吗，确保客户业务稳定运行。

业务策略调整：

根据与博通的新的合作关系，调整公司的业务策略，以更好地适应新的合作模式和市场环境。

品牌重塑

如果需要，考虑重塑公司的品牌形象，强调自身的独立性和优势，不单单依附于VMware，有其他的优势选择。

探索新的合作机会

主动与VMware以外的厂商探讨新的合作和模式，为公司未来发展铺路，将主动权掌握在自身手中。

这一变化可能会带来一些挑战，但是对于VMware经销商来说也是一次很好的机会，不依附于单一产品，有选择性拓展销售产品范围，不断优化公司合作伙伴关系，提升自身竞争力。

新的出路：虚拟化国产替代

VMware目前存在更多的不确定性，业内众说纷纭，且国产化也是一大趋势。企业寻求传统的国外虚拟化替换的步伐持续加速，由此，国产替代的方案也引发了越来越多的关注与探讨，到底什么样的国产替代方案简单高效？只需 4 步，就能让企业更高效地制定符合自身实际的虚拟化国产替代策略。

国产化替代技术思路

步骤一：虚拟化替换现状分析

为了充分评估项目建设的规模和对业务的影响，在进行国产化替代改造过程中，企业需要从集群整体数据、集群架构及承载的业务情况进行现状分析，特别是像VMware等存量虚拟化资源池的管理现状，才能进一步明确核心改造需求。

首先要收集并分析现有集群数据来评估集群的整体情况，主要涉及以下方面数据。

※部署规模：

收集现有集群的物理服务器数量、虚拟机数量、存储容量等信息。

※利用率分析：

评估集群的资源利用率，包括 CPU、内存和存储等资源的使用情况。

※性能数据：

收集集群的性能数据，例如虚拟机的响应时间、网络带宽利用率等。

其次，企业的 IT 基础设施架构中，计算和存储是最核心也是最紧密相关的两大组件。当企业计划替换虚拟化平台时，需要同时考虑计算虚拟化和存储虚拟化的解决方案，因此是否需要更换或升级存储产品也是选择替换方案的关键要素。通过收集并分析现有虚拟化平台的数据、技术架构和业务情况，才能够制定出更加全面和有效的替代建设方案与计划。

步骤二：明确虚拟化国产替代核心需求

基于现状分析，充分了解虚拟化替换痛点之后，企业 IT 管理人员首先需要明确其改造目标。在此过程中，需要重点关注以下核心需求，可供各位企业 IT 管理人员参考。

1.有效支撑业务的运行

确保虚拟化平台能够有效支撑业务的运行，对企业来说非常重要。选择国产虚拟化平台时，需要确保替换平台能够满足需求。如果选择的替换方案在性能、可靠性、安全性和支持力度方面不能达到"生产级"标准，那么替换带来的不良影响可能会超过收益。

2.权衡改造成本及效益

在明确核心改造需求时，还需要充分考虑改造成本及成本效益，基于预算情况，确保改造时既能满足业务需求，又能控制成本，提高企业竞争力。改造成本预估不仅包括硬件设备、软件、迁移等成本，还需要考虑人员培训、后期运维等人员的成本投入。这些方面的成本投入可能比实施方案的硬件成本大得多，所以都需要加入预算范围，严格把控成本。

轻量级、积木式全栈云平台，按需采购节约成本

步骤三：选择合适的替换技术方案

构建安全可靠的数字基础设施，将仅能支持x86单一算力架构的虚拟化产品或云产品替换为支持x86、MIPS、ARM、Alpha等多元算力架构的安全可靠的虚拟化软硬件。

选择软硬件解耦的产品，避免品牌绑定，更能有效匹配多样、灵活的用户需求，也更容易基于现有的虚拟化技术将业务功能延展至超融合、云平台领域。

考虑存量资源投资的保护，选择更具开放性以及适应性的虚拟化产品，实现对自身原有的服务器、存储等硬件设备的兼容，灵活配置和纳管现有的计算机资源，降低运维成本和学习成本，轻量上云。

在战略规划的基础上优先选定部署虚拟化、方便进退和动态调整云建设方案，尽可能选择兼容性高、符合自主安全标准、简易操作等优势的虚拟化产品。

步骤四：选择合适的供应商

在面对众多供应商、不同行业和规模的企业用户时，如何选择合适的供应商呢？事实上，在选择供应商之前，需要审视本次替换的目的。无论企业属于何种行业或规模，最终选择的供应商解决方案必须符合生产级要求，并与企业自身业务发展需求相结合，能够承载企业核心的生产业务，确保生产系统稳定安全地运行。

1.IT架构扩展，VMware无感替换

随着业务的发展，企业底层的 IT 架构也需要更新换代。为了降低底层 IT 迭代升级对业务的影响，在规划方案初期就需要明确供应商提供的产品具备可扩展性。同时，供应商提供的产品还应具备替换VMware的能力，能异构兼容以及支持x86、信创服务器，统一多种芯片架构资源池等。

2. 信创生态适配完善，产品安全可信

从信创整体发展和政策标准来看，供应商必须满足两个条件：一是融入国产信息技术生态，并且生态全面适配；二是产品安全可信。这不仅涉及当前信创硬件和软件的兼容性，还涉及信创产业链上下游产品基础软件、平台软件、应用软件和 IT 安全产品之间的兼容性。只有完整适配信创生态，才能更好地满足企业替换的需求。

结合以上四个步骤，从替换需求、替换现状以及厂商各方面综合来看，云宏VMware无感替换方案更贴合企业的选择。在产品功能方面，云宏产品覆盖VMware主要功能，在国产创新应用方面拥有多芯异构、国密等保要求等创新性功能；在产品使用习惯上，云宏产品深度贴合VMware用户使用习惯，有效的降低更换操作习惯带来的学习成本，让管理和运维更加简单。

VMware无感替换方案通过仅替换承载平台、替换技术栈、技术架构重构三条迁移路径降低迁移过程对业务连续性的影响，最终实现无感替换。 云宏积木式轻量云平台，20分钟完成虚拟化引擎部署，0.5天可以完成交付，支持VMware纳管和迁移以及创新的多芯片异构管理。持续高负载长稳定性测试，100%负载，7天无宕机，实现3年稳健运行。

参考资料：

原文：https://www.winhong.com/#/about/news/38232 https://www.crn.com/news/virtualization/broadcom-hands-vmware-partners-termination-notice?itc=refresh

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