李善友《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》

001人群定位：商业/创业者

002这节课给我的启发

创新并不是从无到有发明什么，而是把既有的基本要素重新组合起来，也即组合式创新。善友教授应用克里斯坦森《创新者的窘境》一书中，右上角牵引力理论，分析了在技术与市场之间的偏差，而高端企业往往会在技术的发展上快于市场发展，出现所谓的性能过度，从而使低端人群的需求呈现出巨大的市场空间。这就是拼多多通过低端颠覆式创新实现飞速成长的理论上的思维模型，从学科理论这个层次上，打开了我看问题的视角。

003印象最为深刻的地方

黄峥在互联网销售这个红海中的红海，实现异军突起，走错位竞争路线：一是需求端定位中国最底层的大众市场，人群庞大，是一个需求没被有效满足的空白区域；二是供应端曾在淘宝、天猫经营，具有丰富电商的经验，并且价格极其低廉，满足消费者购买能力；在连接端，利用红米智能手机在农村及四、五线城市大范围普及的契机，借助微信社交软件实现带货，可谓借力打力。这也可以跟李靖的需求三角对应起来，比如一是理想与现实之差造成的缺乏感，农村人口长期被忽视的购买需求；二是清晰的目标物，不需要自己找货，而是通过智能匹配，货找人，减少消费者的决策、精力、能力成本；三是消费者能力，由于价格足够低，消费者达成交易变得容易。

004可以应用的地方

当我们想要创业时，从问题出发，定义本质是什么，通过拆解供需连三个方面，或者从更高维度去思考，如天时地利人，或者其它维度分析，就会找到错位竞争的切入口，在看似饱和竞争的领域，寻找到破局机会。有时候我们之所以迷茫，是因为我们的眼界和思想还不够宽广，因此，坚信理论的力量，而非人云亦云，依据过去的经验办事，你就是站在了风口。