挑战1000天演讲打卡第99天

      大家好，我是王彩欣，今天是我挑战1000天演讲打卡的第99天，今天想跟大家分享一下经过中午吃小杨生煎我的感悟。

      小杨生煎作为非常平民的美食，为何能成为全国知名品牌连锁，奠定它在美食界的江湖地位？

我主要分享两个点：

第一点，产品创意营销方面。

      自从小杨生煎出道以来除了鲜肉生煎以外，还有荠菜生煎，大虾生煎，包括近两年出的龙虾生煎和我今天吃的酸菜鱼生煎，我觉得能够把鱼肉包在生煎里面，并且能够保证鱼肉的鲜嫩这个度，真的是太有才了，所以对于小杨生煎来说，创新是它能立于不败之地和有如此江湖地位的一个重要的因素，很多人能够去吃龙虾，吃酸菜鱼，但是却从来没有想过把它做进生煎里，这种跨行业取材给到客户更多元化的选择让它成为市场上不可取代的核心竞争力，所以在创新方面的营销确实做得很到位。

第二点，套餐营销。

      它把生煎和粉丝汤变成套餐一起卖优惠3块钱，我就因为这个优惠而买单了，所以它的套餐营销满足了很多人想享受优惠的心理。其实哪怕就优惠一块钱，别人也有可能因为这个优惠而去买单，它把生煎和牛肉粉丝汤放在一起变成套餐是非常成功的营销策略。

第三点，人性化营销。

      考虑到每个人的食量不一样。小杨生煎也做了非常人性化的销售，它可以将一份八个生煎拆分成四个来卖。这样的话既可以满足人家对不同口味的需求，也可以满足食量不大的客户群体的需求。

      其实反观我们自己做销售的过程当中，无论是销售产品还是销售项目，我觉得也可以考虑用这种营销方式，如果朋友圈发的东西和别人一模一样，（有很多人都喜欢复制粘贴这种机械化的发圈方式）就会导致你的朋友圈经营起来跟别人没有什么区别，如果别人看到朋友圈里10个人发的东西一个样，我相信要么选择全部屏蔽，要么选择自己想保留的一个其它九个都屏蔽，这就需要我们去做一些创新的发圈方式，不要总是去通过产品的推销来成交客户，而是要通过思维方式来吸引客户。其实发圈的意义在于不是发你想发的，而是发Ta想看的。

      第二个是每一个人都要有举一反三的能力，无论你卖什么产品，不要把你学来的10种商业模式直接照搬给你的客户，而是到你这里尽可能整合成一种，这样对他来说会比较简单，对你来说也不会让别人因为嫌烦琐而流失。

      第三个是给予客户个性化的定制，更人性化的服务，满足客户的不同需求，才能够让客户感受到我们做一件事情的热情与温度。

这是我今天简单想要分享的，希望能够给你带来收获，谢谢！