不同类型店铺买货

零售店铺的货品一般分为软货（一般指服饰品类产品及家用饰品）和硬货(反之），它们又可细分为流行款（需求变化快）和基本款（需求稳定），买手对基本款的预测要比流行款容易很多，基本款利用历史数据可以预估，而流行款则需要买手不断地物色新的、有创意的产品进行采购。对于不同的店铺组织框架买货实施也是不同的。

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连锁店铺采用的一般为集中买货，所有买货工作都掌握在商店总部手中，其通常以三种形式之一出现，一是集中商品企划方案（公司合理分配货物），二是仓库调拨方案（集中买货，经理在仓库调拨其需要的商品），三是价格协议方案（经理在清单上制造商下单），这种买售分开的模式需要紧密联系各部门，零售商有三种部门化经营模式（职能部门化、地域部门化、产品部门化），作为买手必须了解店铺如何组建和部门如何运作。

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作为个体店铺，一般由店主负责买货和售货职能，其对自己采购的商品比较了解且对销售充满热情，但与大卖场相比其没有价格优势，所以他们必须要物色有新意有创意的供应商，添加店铺个性使其与众不同才能获得竞争优势。

买手衡量战略决策是否成功需要关注净销售额、售出商品成本、营业费用、利润、毛利，净销售额-售出商品成本=毛利-营业费用=利润/亏损，比如净销售额为100，售出成本为30，因为营业费用为20，则净销售额为100%，售出商品成本为30%，毛利80%，营业费用20%，利润为50%，从上可知提高公司利润业绩有三种方式：（1）提高销售额，（2）降低售出商品成本，（3）减少营业费用，零售商可对一个或所有组成部分转变策略，不过做决定一定要谨慎，以面利润受到负面影响。