若寒老师营销课笔记分享，防御战

若寒老师营销课笔记分享

防御战

常用打法

1.完善产品系

比如金龙鱼，你去超市了可以看看，品系多，规格全

市面上核桃油火，金龙鱼出核桃油，市面上花生油火，出花生油，完全跟着市场走，铺货特别快。

而且大桶、小桶、大瓶、小瓶，各种规格，不种都有。

目前市场上金龙鱼3-5年，市场地位基本不会有人能撼动。

企业管理是有限的，营销是无限的。

永远要在企业发展最好的时候进行改革，而且改革要用输家战略。

当我们在行业里或区域内有一定体量、有一定的客户群体的时候，可以用防御战。

2.强化自己的销售渠道

健力宝，现在不知道还有多少人知道，在上世纪九十年代市场非常好的一款饮料。就因为没有强化自己的销售渠道，防御战没有打好，让可口可乐打了进来，今天知道可口可乐的应该比知道健力宝的要多得多。

另外车展上大品牌的厂家都会展示自己不会量产的概念车也是这个目的，第一、标新立异，吸引用户眼球；第二、让客户看到自己的实力，而且也让客户知道自己的技术已经发展到哪一步了。

都是在打防御战

另外蒙牛的利润点是国家补助，为什么？因为让利给消费者，建立自己的营销壁垒。他的壁垒就是没有利润，别的现场干不过他