2019-10-22。晴。目标客户

   现阶段大部分的喷码机销售公司开展业务都是从电话营销开始的，销售人员一天要打出很多电话出去（一些公司甚至对每天的电话沟通量有明确的考核指标），销售人员要和不同的客户不断的重复沟通同一件事情，询问客户有没有采购喷码机的需求。这里有一个非常重要的问题是有需求的客户到底在哪里？

如果客户的需求在可用与可不用之间，这个转化需要花多少时间？我们很可能很勤奋、很努力，但是效果却差强人意，我们是不是该反思一下为什么？

举例来说，当我们开始去钓鱼之前，我们一般会根据经验判断大概哪个地方可能会有鱼，然后我们下好鱼饵等鱼上钩，如果我们是一边钓鱼一边在等着鱼儿长大，那这个玩得有点不靠谱了。

作为销售人员在电话沟通之前，应该想好，我应该从哪个行业进入，哪个才有可能是我的“鱼塘”，而不是在无效的看似热闹的无效订单上浪费时间，销售毕竟还是靠业绩吃饭的，没有销售机会，也就没有合同。

  对于喷码机设备供应商来说，喷码机设备的价格参差不齐，产品特点、售后、维护，每家公司各有不同，这样也决定了公司产品的客户群体在哪里。从客户的角度来说，客户的购买能力、行业接受度不一样，对价格的敏感度也就不一样。在这一点上，我个人坚持，针对不同的客户体量，提供不同的喷码解决方案。客户首要解决的问题是喷码，然后是价格问题。

作为供应商要根据客户的实际情况提供合适的服务方案，这样才有助于促成目标客户签单。

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