杨静12
杨静12

没需求和没意识怎么逼单

今天学习了逼单的13种方式，都是比较实用的

1直接成交，在提出成交后，保持沉默的确我们在提出成交再去说其他话题，客户的顾虑都会增加，在外场收现场是能感受的

2AB成交法，这是我们最常用的选择式提问，您是微信还是支付宝？

3利益成交法，我们通常在和客户算卡价的时候，尤其是在预售开盘的时候优惠下来相当于比平时多了一张年卡

4优惠成交法，是在最后成交的时候可以想要些优惠，我们可以在权限范围去申请，利用稀缺性原则过了今天也就没有

5预定成交法，是客户在办卡为了确定签单，告知您的确也是想练习瑜伽的，我和领导去申请，如果能给您办理，您是可以确定下来的吧，也相当于承诺一致

6激将法的话术，面对客户产生犹豫的时候我们可以说客户的痛点去刺激她

7从重成交话术，通常我在介绍卡价的时候都会作用到这点，我们其他会员都买100节私教，再去讲原因

8错失成交法，稀缺原则过了这个活动咱们就再也没有了

9因小失大的成交法，您如果错过了只是因为两节私教课，咱们就错过了这次开业活动这么大的优惠

10步步紧逼成交法，一般客户都会犹豫和考虑，我们不能放弃，先表示理解，再去询问客户主要考虑哪个方面，是距离还是环境，师资再针对性去解决

11拜师学艺成交法，客户有时对我们的专业性会有质疑，觉得我们某方面解决的不满意，首先我们要抱歉，把自己放在弱势一方，让客户指出我们应该怎么去做，对方也能感受到我们的坦诚

12批准成交话术，客户没有问题直接拿出合同和收据收款

13讲故事成交法，在客户有顾虑的时候，故事最生动的，可以说自己故事或者别人的练习变化客户都会产生共鸣

知识是态度，技能是经验，策略是智慧销售的最大生产力，学到用到才算自己东西多去实践

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