创业连载二

我们租的就是商住楼，楼里面有不少的小公司。大城市就是就是这点好，商业氛围比较浓，而小城市，则是完全不同的景象（之后我会写我在老家呆的半年的经历）。因为打算招人，我们迅速的找好各自要住的地方。对的，刚开始我们就是住在租的地方，二室一厅一厨一卫。而我亲戚他是个考虑很周全的人，既然要招人，那么办公室格局得搭起来啊 ，不然人家面试一看，就是没实力，不靠谱。我们花一个周末，迅速的去附近店子里面选了几张办公桌，办公椅,还有老板桌，老板椅，台式电脑等。我们对外形象是他是老板，而我则是经理。因为我那时候才22岁，小小个子，阅历和社会经历，气场确实不太够。而他长得胖胖的，出去工作了十来年，有丰富的处世经历。一看就有老板的派头。

过了一个周末，算是万事俱备，只欠人来了。我跟他约定，我负责招销售，他负责采购。深圳是不缺大学生的，很快，第一个面试者过来了。他叫jacky，应届毕业生，主修英文，一看就是个比较朴实的人，了解了家境，用英文叫他自我介绍了下。我还准备了一些问题，我记得比较清楚的是：你觉得你这辈子遇到最大的困难是什么？你怎么度过的 ？（我想问这个问题的初衷是我们的工作其实是一个非常考验人的工种，需要极大的抗压能力）。我现在不记得他回答了什么，但是我还挺满意的 ，过了会，跟老板报告下。就打电话叫他上班了。第二个，叫marina ，她是东北妹子，毕业于黑龙江外语学院（有点记不太清），但是她跟一般东北人不同，不是那种特别热情，外向的人。她很安静，问她什么她也很镇定的回答。我感觉还蛮对，很快就给她打了电话可以来上班。记得还有一个人，是看我们还在招采购，我问了下情况，就叫他来面试，他说他的现在状况很不好，再不找到工作就没法生活之类的，也许那时候我动了恻隐之心，我有点想录用他。跟BOSS 说了 ，他直接否了，说我别同情心泛滥。我们要知道我们找的人是什么样子的 。要培养他，也得有让人培养的潜质。一个潮汕供应商的小弟，给我们推荐了他的哥们，我们当然很欢迎，然后，我们再招了一个高中毕业，做过淘宝客服和B2B网站销售。

架子总算搭齐了 ，大家都到岗，接下来就是培训了。首先，把行业知识网站发给他们各自看大概三五天到一周。销售要看我跟客户的一些往来邮件。前期，我不太管采购，有时候我会找一些以前的询价让他们采购练手。销售也要进行一些心理预期的培训，我告诉他们外贸销售前三个月没签单很正常，最主要的是沉住气。前期要多学习行业知识。我们的上班时间跟前东家一样：朝九晚六，午休一个半小时。不加班，可以听音乐，给他们每个人都配了耳机。我一直跟他们强调工作要聚焦，高效，一天真正的有效工作时间我们能达到一半，就很厉害了，其他时间大家都明白。我们公司传统是周六上午要上班，开周会。刚开始我没有任何头绪，也就是随便讲讲，后面我买了一本德鲁克的《卓有成效的管理者》，边讲边看，还看了不少网上视频：讲团队凝聚力，执行，责任心，团队合作等模块。我每周就拿一个关键词来讲，慢慢的也就有了模样。BOSS大部分时间周末不来，他觉得我能做好这项工作，除非是有订单，他会安排去吃饭，看电影之类的。周会我讲完，我会让每个人讲下他们的理解，以及本周的工作情况，要达到什么目标，每天的日报上有哪些做的好的，哪些需要完善的，分析客户的性质，采购与销售的对接等。如果大家想看 ：我下一篇将会分享一些周会的资料给大家。

前几个月，我的压力非常大，带我和BOSS，公司总共6个人，只有我一个人有产出，我做梦都是怎么带团队，怎么接单。工资单，房租以及各种成本扼住了我的喉咙，我每天给自己打鸡血，写的说说也是非常励志类型的 ， 比如：在最绝望的深渊里，才能开出最绚烂的花；i am really tired of everything ,but i believe i can make it ;风雨之后才能见彩虹之类的 。那时候我的主要客户是新加坡，老板都员工都是印度裔，终端市场都在印度。所以我报价接单时候，都是根据当地市场来报。谈付款条件，我也是非常强硬的。我煎熬的过着，希望团队真正能成长起来。

过了两个月，jacky终于接了一个单，利润大概能cover 掉他的基本工资 ，我真的很开心。但是人生就是那么奇怪，Marina才是最后的最强王者，下半年的业绩甚至都超过了我。

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