双赢思维-刘润5分钟2020-10-16

Why

交易的本质，就是价值的交换。不是双赢，就一定两败俱伤，所以只有双赢才是相互依赖环境中唯一可行的交往模式。在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它终将对长远关系产生这样或那样的不利影响，必须慎重对待这些影响。

What

双赢思维（Think Win-Win）就是说：两个人之间合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。

How

第一，鸡的境界：我要赢。更重要的是你要输。

第二，雀的境界：我要赢。如果因此你输了，别怪我。

第三，鹰的境界：我要赢，你也要赢。否则就别干。

今天听润总讲双赢思维让我想到了囚徒困境：

甲乙两个囚徒，只有甲和乙都不坦白的情况下才能达到双赢，可是如果其中一个人是鸡的境界，想要无罪释放，那么另外一个人都有可能是输，服刑15年，可是也有可能两人都服刑6年，所以两人都服刑1年才算是双赢，这种情况下如何选择？

记得之前有听过润总的某一节课中说双赢思维要向香港黑帮学习：比如某个人被警方抓住了，警方审讯如果供出背后的老大，那么就可以无罪释放，但是大部分人都会选择自己承担罪名而不是供出老大。为什么呢？

因为江湖规矩中一般会是这样的，当你在监狱中的时候，会有一个小弟给你递上一张纸条，如果你承担下所有的罪名，大哥会替你照顾好你的家人，她们也会得到一大笔钱。而对于供出大哥的人，一般会有这样一种场景，夜黑风高的晚上，这个人开着的车会突然起火爆炸，然后死无全尸。这样的江湖规矩来防止囚徒困境中的其中一方为了自己赢而想要了别人输。

不管是商业还是生活，其实都有很多的博弈，不是双赢，就一定两败俱伤，所以只有双赢才是相互依赖环境中唯一可行的交往模式。但是也总有人想要获得更大的利益而要别人输，比如两个品牌降价促销，你低，我比你更低，其实到最后只是两败俱伤。不如做好自己产品本身的价值，差异化发展，互利互惠，获得双赢。而为了抢占市场不得不逼死对方的，这种情况自己也承担了很大的风险，说不定会比对手先败，就算盈了也是杀敌一千，自损八百。

生活和工作中也是一种，1+1＞5，互利互惠会取得更好的效果。

这次预售中我感受到的双赢是：

① 我和伙伴的关系  ② 我和客户的关系

比如加资源的时候：小伙伴们相互打气：加油，你可以的。瞬间又满血复活。相互学习:老员工总是毫无保留的分享经验心得。相互促进：比如有时候想要偷懒或者觉得状态不好的时候，看看小伙伴们的资源数量都比自己高，赶紧打起精神继续战斗。或者有时候还要问问别人的数量来刺激一下。其实这都是双赢。

② 我和客户的关系

把瑜伽分享给有需要的客户，让她身体受益，有所收获，就是双赢。我们有了业绩，而会员有了想要的效果。

学习双赢思维，提升格局。当两个人合作，双方都获得价值，关系才能更长久，也才会有多更长久的合作，而不是一锤子买卖，一次合作就一拍两散，可能看起来当下获利，但是失去的可能会是更多。

单丝不成线,独木不成林。希望和小伙伴们相互促进，共创佳绩。