045 | 终身练习洞察力的三个“剑法”

图自网络

如果之前文章所讲的公式思维、层次思维、演化思维是终身练习洞察力的心法，而今天的文章向大家介绍三个“剑法”。心法是意，就像武林秘籍的要诀，而剑法是形，就像武林秘籍的招式，不但要学会要诀，也要学会招式，这样，真正的剑法才能内外结合，发挥威力。

01 剑法一：储备已有模型

具有洞察力的人，能快速的判断出复杂事物的底层因果逻辑，从而找到解决问题的防范。为什么他们具备这个能力呢？因为，他们储备了优秀的“模型库”。比如刘润老师在《5分钟商学院中》讲过的：产品能量模型、企业生命周期模型、销售漏斗模型、新零售模型、高效能人士的七个习惯模型、马斯洛需求理论模型等等。

我们要终身学习，不断给自己的模型库里添加新的模型，不断提高你的洞察力。

02 剑法二：建立自己的模型

“储备模型”不能替代自己建立模型。只有具有了建立模型的能力，这样才算有了自己的洞察力。

那么，如何自己建立模型？答案是：不断的追问。

举例说明：

哈佛大学的营销学教授西奥多.莱维特曾经说过：顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔。

说的很有道理，莱维特用他的洞察力，在“众生畏果”的时候，建立了一天因果链“需要一个孔”增强了买钻孔机的欲望，这是一条隐藏的“增强因果链”。

但是我们继续追问：顾客真的是想要一个1/4英寸的钻孔吗？不是，顾客是想把照片挂在墙上。“挂照片的因”，增强了“需要一个孔”的果。

如果你能找到这条藏得更深的因果链，就可能会突发奇想：挂照片为什么要打孔呢？用不伤害墙面的强力胶，不是更好吗？用磁性墙呢？你可能会因此，找到巨大的商业机会。

继续追问：顾客真的是想把照片挂在墙上吗？其实也不是。顾客真正想要的，是留住最美好的瞬间，时时回味。这条因果链，继续往上延伸：“留住美好的瞬间”的因，增强了“需要挂照片”的果。

留住美好瞬间的方法很多啊，比如视频，比如能对人脸、地点、场景识别的人工智能存储。你只需要对着电视说“我想看看儿子小时候在海边的照片”，然后马上配好音乐自动播放。

  这又可能是一个巨大的商业机会。顺着长长的因果链，不断向上追溯，不会不断提升磨练自己的洞察力，直到一针见血。

03 剑法三：多打比方

打比方是个非常“高级”的能力，一个人同时理解两件事的本质，才能比方得让人拍案叫绝。

如何打好一个比方呢？打好一个比方，通常有三个步骤：

找到你要描述的这个陌生事物的本质；

然后在你的模型库里，匹配有相同本质的，大家熟悉的事物；

然后用这个熟悉的事物，解释那个陌生的事物。

你看，打好比方，同时需要你有建立新模型，和储备旧模型的能力。它特别能训练一个人的洞察力。

举一些打比方的例子：

螃蟹在挖洞时，把钳子当作挖土机。

噪音非常难对付，就像一个来无隐去无踪的“影子”。

小米生态链里，除了科技产品，还有很多毛巾/牙刷等生活用品，用他们的话来说，这是“烤红薯”战略。不浪费巨大流量，让这些流量转化一些利润。

打比方实际上是知识迁移的能力，最高的洞察力其实是迁移的，流动的。

04 思考与运用

你觉得，怎样打比方，才能向别人讲清楚产品、营销和渠道的关系呢？

比方说：

每个人都像是一个产品。如果你是重质量的人，那么一定会认真的全方位打磨自己这个产品。

你足够优秀，你要影响更多人变得优秀，于是，你通过公众号、短视频等互联网手段，让更多的人认识你，增加了你的影响力，这就是营销。

你有了很多的忠实粉丝，这些粉丝愿意把你介绍给更多的人，让更多的人追随你变的优秀，这些粉丝，就是渠道。

又比方说：

富人家的千金，要想嫁给心仪的小伙，从小就开始花重金培养的知书达理，这就是把产品做好了。

为了有更多的选择，要让更多人知道千金，于是就把千金知书达理的消息广泛散布，这就是营销。

全国那么多优秀的小伙都来与千金相亲。但是这是人生大事，哪能草率，必须仔细的筛选一遍，选择更合适自己的。这就是渠道。