我做房产销售的日子

          2020年我留在老家，选择了一份做房产销售的工作，做房产销售是我一直的想法，从16年就有了。总觉得做房产销售收入很高。

        为了选择一家比较好的公司，我同天面试了三家，第一家看上去比较正规，面试时店长一直再讲平台如何好，平台能够带给你什么。到了第二家是一家新开的，经理却再一直和我说钱。不同业绩对应多少钱，做到多少能拿多少钱。我心里想笑，因为作为一个新人，进入一个新的行业，我觉得学东西是最重要的，第三家呢，有点不正式，只是和我说你考虑好做这行了吗，压力很大哦。我说什么压力，他说看到同事收入高，自己做不到业绩的压力。我选择了第一家。入职后是一周的培训，培训的日子还是轻松的。后面就是打电话，跑盘等日常，只觉得新鲜。结果跑盘两周脸就晒黑了。

        尽管自己很想做好，但是做的并不顺利。这时候正赶上房价高，买房客少，所以业绩可想而知。中介公司淘汰人也是很厉害的。本来业内有种说法是，三个月没有业绩就会被淘汰，结果我们进的那个公司更残酷，一个月没有业绩就几乎把新招聘进来的人都淘汰了。但是我不甘心认输，就休息了两天立马进入了另一家房产中介公司，但是不幸的是因为一两句争执，待了半个月就被店长调到了偏远的一个店。从此上下班更远了。远一点也没什么，我依然饶有兴趣的上班，结果后面因为新公司扩张太快，老板有压力，市场又不好，所以待了一个月多又被辞退了，我还是不甘心，又修整了两天然后从新面试进入离家很近的一家公司。

        在这第三家公司里面，同事还是比较热情的，自己不懂的他们都会告诉你，第一次让我感觉找到了归属感。我认真的投入到业务里面想好好工作不要辜负这个工作的机会。但是迟迟不开单的压力还是很大。期间也遇到了好多想不到的事情，让我觉得这个工作其实并不好干。和客户大多是电话联系，沟通也仅仅限制于业务。而且客户层次不齐，素质普遍偏低。所以被放鸽子是常事。还有时候好容易跟进了一个客户一个月时间满心希望有收获，结果在沟通好合适的楼盘后他却自己跑去售楼部买了。还有介绍好了项目，客户也很认可，甚至价格也谈好了，客户却选择了跳单，到别家公司的别个销售哪里买了，还有客户看好房子同房主一起跳过中介买的。种种心酸不一而足。一再刷新我的认知。还有同事间为了业绩而明争暗斗的，还有不同公司的销售争抢同一个客户的。甚至自己的亲戚作为客户也会出现让人很讨厌的那种欺骗的行为。

      做的久了以后慢慢自己的信念感低了，觉得这真的不是一份好的工作，因为它暴露了太多人性的贪嗔痴。如果心态不好，自己也会容易带偏了去。所以慢慢也有了退意。我退出那会市场更加低迷。公司出现了从未有过的业绩危机。

      这份工作我坚持了不到两年， 想想当初为了做好这份工作，好多次饭点都不能正常吃饭，下了班无数次自己默默加班。还有因为业绩差，把每个月的四天休假也主动改成了工作日。真的付出了好多时间。自己也算一个勤劳的小蜜蜂。但是在这个过程中也深刻感觉到自己并不合适做这类业务，因为头脑太简单，没有那么多弯弯绕绕。说话太直，不会圆滑。所以明明付出了很多自己诚心诚意为客户服务，到头来客户不领情，还反而选择了擅长套路的销售成交。

      也许这段经历也是为了丰富我的人生吧。让我明白一个人如果用自己的短板去做事是多么的艰难。人应该选择自己擅长的领域，而且是自己认可的东西，这样内心的冲突会少一些吧。做事也会更加容易和轻松吧。