大家好，我是陈KK，一个96年出生的普通人。
这是篇长文，全文字数5357字，预计阅读需要6-8分钟
主要和大家聊聊自己的创业历程和感悟，也算是是对自己的一个介绍。
我个人做过的项目比较多，有些地方或许你可以参考一二或者获得一些启发。
接下来以月收入和时间线来聊。
月收入0-3000
2015年1月份的某一天，我在寝室的桌子上看到张传单应该是别人扫楼发的，是卖假AJ的广告，我对这块还算感兴趣，就加了这个微信，以下简称小Y。
加上之后我立刻就被小Y的朋友圈吸引了，并不是球鞋有多帅，而是朋友圈一直在晒单，晒收入。
我挺羡慕的，感觉每月能赚不少钱。
那时候我的零用钱是3000多一个月，上海物价比较高，钱有点不够花。
我就想要不我也卖一下，来多赚点零花钱？
于是我在微信上联系了小Y说要做代理，并交出我人生中第一笔代理费98元。
交完钱小Y就和我差不多说了这么几句：在我朋友圈转图和文案，然后按我文案上的价格或者再加点卖，卖出去之后找我问这东西的代理价然后下单。
我朋友还挺多，卖了一个礼拜就卖出去了20来双鞋。
这时候小Y对我的态度不一样了，甚至还跑到我寝室送了我条nike的裤子。
在小Y送我nike裤子的时候，我的第一反应不是感谢，或者我要继续好好跟着你干之类。而是在想看来我这20多双鞋给他赚了不少。
小Y和我在同一个大学读书，那么下单肯定也是找的工厂或者档口。
我为什么不直接从他的货源下单，这样价格有优势，我自己还能招代理。
在网上一番搜索加对比，我找到了一个档口代发拿到了一手的价格。
然后我兴致勃勃的开始在qq空间发了几个招代理的文案，还给自己的团队起了个很土的名字，还真的招到了10来个代理。
问题又出现了，招来的代理都比我更小白，卖不出去鞋子。甚至我自己第二第三礼拜也没卖出去多少。
原因其实很简单，第一个礼拜大部分生意都是朋友支持一下我，那时候我又不太会引流啥的，朋友支持完了没有新客自然没生意了。
月收入3000-1w
问题是：我的代理卖不出去东西。
要解决这个问题，一个办法是把他们教会，但是难度真的太大了，我自己都不太会，让我怎么教？
还有一个，放弃他们，寻找能卖出去东西的代理。
我找的档口代发，他有个代理群，里面有很多卖了挺久鞋子的人。
从卖鞋子的角度我本身是档口代发的下家，拿货不具有优势，不可能让他的代理和我卖鞋。
但是这些代理是不是也可以卖别的东西？只要是年轻人喜欢的东西就行了呗！那年轻人喜欢啥？从穿这个角度，除了鞋子，那就是衣服和裤子还有一些饰品。
正好有个朋友给我介绍了一个服装品牌主理人，做的自己牌子的服装，然后也卖其他品牌，这样我服装的货源，就有了。
我对自己的朋友圈包装了几天，刷屏了几天各个自主品牌的服装。
去群里一个个加那些卖鞋的老代理，然后一个个聊，让他们帮我卖衣服，基本我看看朋友圈，感觉有点实力的都会再发个小红包过去，至此我算是彻底踏上了微商之路，这一步，我走的非常对。
让我认识了非常多的做微商的朋友，其中不少人后面变成我团队的一份子。
很多朋友闲聊过程中拉我进了一个又一个同行微信群，有聊天群，有放货的群，我那时候进群真的就一个个一个个去加人。那时候加人也不像现在有这样那样的限制。
通过交流我又了解到了一个词，互推，就是朋友圈互相推对方的二维码。
现在互推可能一点用也没，但是在2015年，效果真的很不错。我一富二代兄弟，恶搞我同时也是在帮我，拿了一个手机放出我的微信头像放在自己的保时捷方向盘上，再拿另外个手机帮我拍照。互推么，就是双方交换文案和图片 放到自己朋友圈，我其实拉不下脸写文案，本身图里的保时捷就不是自己的，我这兄弟就帮我写，什么卖衣服几个月我从穷小子变成保时捷车主，加我即可免费代理，然后抢我手机去给互推的人发这文案。
第一次推的效果就非常好，多少人加我记不清了。
当天新加的人买衣服的就有十来个，并且还有很多人表示想做代理。
我看到效果确实不错，能赚钱 我脸皮就厚了，拿着我兄弟保时捷的图去群里天天找各种各样的互推，反正只要卖的东西不一样 顾客不冲突，就行。
微信群我也不一个个手动加人了，我直接创了自己的一个个微信群，去和关系好又不是竞争关系的群主发红包打好招呼，然后去他们群里发二维码，然后写文案，意思就是进群有利润很高 又好卖的东西。
不认识群主的群我也发，半夜刷屏，大不了就是白天被T，那时候算是走上路了。过完年后我月收入就突破了1万，零售我是没去花心思做，就靠群，互推给代理代发，赚这个差价。
月收入1W-5W+
这期间我一次货都没批过，全部是一件代发，我是一个规矩破坏者。
如何破坏？
各种各样的货我都去放，比如A有个衣服，代发价格是200 批发看数量100-150，我去和他谈代发，他不肯给便宜，我又想卖，怎么办？
我就200放出去，一分钱不赚，代发个十几件我再去找他谈，他就会给我便宜，可能150可能180 反正我都有的赚，而且卖的越多给的越便宜。
那时候能看到的所有的东西我都做（很多和我一样放货的可能和A关系不好，B的东西拿不到好价格吗，就不做A,B的货只放其他人的货）
我不管，只要我能拿到的，我都放，并且我做了价格表，代理能够看的很清楚，什么东西什么价格，提高了不少效率不用一个个问我。
就这样越来越多的人愿意找我拿货，因为我东西全，而且私下里还会给他们拿的多的便宜，一单赚的少没关系，我慢慢积累了庞大的代理数量
渐渐有人开始叫我货王，有人叫我大哥，有人主动来找我做代理。
我呢，也从二道贩子变成了真货王，开了工作室，去批发别人的东西，利润空间一下子大了起来，那时候这种衣服啊裤子啊周边真的很好卖的，一开始的假AJ我是直接不做了。
开工作室的同时我就办理了休学，结束了我一年多的大学生活。2015年下半年我每个月的收入上升到了5w-8w。
月收入5W-10W+
批别人的货利润确实大，但是收入又遇到了瓶颈。
15年下半年到16年4月份收入一直没有太大幅度的增长。
另一方面，持续稳定的经营让我积累了越来越多的代理，我就萌生了自己做服装品牌，做这些潮流周边的想法。
我执行力算是比较强的，想到了马上就去联系工厂，注册公司，注册品牌。
做自己服装品牌也并不是一帆风顺，我选择的是和一个做设计的朋友合伙，一人持股50%，这算是一个正确的决定，但是两人一半的占股比例其实很不合适。
一开始的时候我们各司其职，品牌起的可以说很快，我的月收入也很快突破了6位数。
16年的我21岁，已经赚到了100万。
月收入10W-30W（浮动）
服装品牌的高光时刻是17年秋冬，我们有一个爆款帽衫抄gucci虎头的，从发售开始，每天都不断有人找我要合作卖这款衣服。
仅这一个单品就给我们带来80多万的利润。
16-18年，这个期间内我收入的主要来源有这么几个部分：
1.自己服装品牌的直销（自己的淘宝店）与分销（代理淘宝+代理微信+少部分线下买手店集合店）
2.自己做的潮流周边直销与分销（限于篇幅，不做展开，有兴趣了解的可以去我星球搜索C品牌围巾）
3分销同行的品牌，同行做的周边。
我天生爱折腾，自己的收入稳定了，就喜欢去琢磨点别的，和人合伙开过3家奶茶店，一开始说只投钱。
但是做起来一样耗费了我不少精力，开了一年多因为个人原因退了股份。
算下，只赚了2W多...
因为年轻，也接触了一些灰产，可能我运气好，做啥都赚钱。
说个典型的例子吧：有个圈内人做了个ZJ盘骗我去玩。
我那时候连庞氏骗局是啥都不知道，但是我凭直觉（其实就是运气好）差不多时间把钱取出来，这样都赚了20多万。
一路走来我太顺了，真的太顺了。
我在赚钱的同时一直被消费主义所毒害。
消费主义么，就是说钱不是省出来的，是花出来的。赚了钱就是要去消费，钱花掉了才有用，越花钱越有钱。
听起来毫无逻辑的话是不是？
但是有很多人年轻人都信啊。
15年我刚开始赚钱，我感觉自己能承受的起车贷，就想着去买辆宝马320，结果没银行流水，银行不给我贷款，于是家里贴了我点钱，全款买了。
16年我月收入突破了10w，320开了半年就被我卖了，换了保时捷。
从某种角度上来说，我确实做到了花的钱越多赚的越多...
我赚的第一个100万被我花的干干净净，哦不对，还留下来辆车。
车虽然会贬值，还勉强可以算个固定资产。
有次线下车友聚会，一个大我10来岁的一个做钢材厂的老板和我聊天。
这老大哥觉得我年纪很轻就自己出来拼和他当初有点像，所以和我聊了特别久。指出我应该对花钱有个规划，消费主义其实是错误的。
给我举了个例子：一个月能赚10万以上买保时捷没问题，但是完全可以稳定几年后再买，最直接的，买车一年稳定贬值5-10%。
如果买个房子付个首付，地段选好稳定的涨，而且可以一直持有。
如果有个项目利好要投钱，照我这样只留自己生意周转必备的钱，怎么投？也许会错个一个让收入十倍，百倍增长让我进入另一个阶级的机会。
一语点醒梦中人。
我很感谢这个老大哥，如果没有他对我说的这番话，可能我2018下半年做天猫失败后手上的钱就会所剩无几，可能我在19年刚回家没有收入的情况下会被家里人逼着去上班。
回过头继续说我自己的发展
到了18年行业竞争越发激烈，赚钱越来越难，很多腰部及以下的品牌都直接被淘汰了。
我的品牌因为做得早，实力不错，盈利率一直保持的不错。
但是做品牌的人越来越多，包括我们在内的大部分品牌在对分销商的态度层面上从甲方变成了乙方。
分销商给我们结账越来越慢。品牌虽在盈利，但是现金流越来越差。
最关键的问题：50% 50%这个持股比例让公司陷入了僵局，尤其是决策效率这块。简单来说，我想做赚钱的衣服，他想做有自己设计的东西（我不认为他的设计不好，但是能接受的人少意味着大概率不会好卖），最终的结果是和平散伙。
品牌方面遇到了困难，潮流周边一样不顺利。
其实潮流周边的问题出现更早，竞争有一方面，更大的一方面在于法律上，这里不做展开了。
只不过之前周边收入下降的同时，我品牌这块赚到的钱一直在持续的上涨。
月收入10~30w- 半年亏损50w
和平散货之后，我选择做一个新的品牌，只做直销。
我把全部的精力花在了新品牌上，主要的销售渠道是天猫。
因为运营等各种原因，18年夏天开始到年底。钱没赚到还倒亏了50万，说实话这次打击对我特别特别大，我之前一路走来都很顺，就算亏钱也只是某个项目投几万亏了，或者某个款没卖好亏一点点。
而且我一直觉得自己亏得不止50w，那时候我半年至少能赚50-80w，也就是亏了的加上少赚的，我觉得自己其实“亏了”100多万。
亏损50w-月收入2~3w
19年初我把工作室关了，回了自己家。
这时候就特别感谢那位做钢材厂的老大哥。
没有他的建议，我保持一直赚多少就花多少，那么我在天猫亏完钱，手上没钱，暂时又没找到项目的时候，
大概率回家我就得去上班了，我真的不适合上班。如果去上班再走出来重新创业一定会浪费我更多的时间。
回家之后我还是沉寂了很长的一段时间。
一方面是逃避，一方面这几年确实太累了，想给自己放个假，兜里的钱还算多，以后要做项目也不缺钱，没啥可愁的。
我在家打游戏打了好几个月。
虽然不想赚钱，但是可能商人做习惯了，我玩dota2，边玩游戏，边倒卖一些游戏内的饰品又开始赚钱了。
我水平也还行，玩过dota2的应该知道这个图标吧。
最高的时候国服700多名，段位对标lol就是最强王者。
游戏里的名字是为了配合截图改的。因为时间原因我早就不玩了。
除了倒卖饰品，我还顺便打代练+陪练，自己会打，更多的是接单发单做个小中介。
我打游戏的目的是给自己放假，没想到打着打着又开始赚钱，可能我和钱有缘吧，不过由于个人原因，我没有想过把在游戏内赚钱这一块去放大，比如做个专业的团队接发单，做个陪练平台之类。
玩游戏单纯是我兴趣所在，顺带赚点小钱。
打游戏打累了我又一个人出去旅游。
旅游的时候我一直在反思自己为何在天猫做品牌会失败，发现自己身上的原因其实有很多。
人失败了，首先应该反思自己，不应该去找借口。
我刚失败的时候和朋友说，这条路选错了，应该早点转型做别的而不是继续去天猫做个新品牌。
后来我想，即使1000个品牌只有1个成功，为什么不是我？我和他们比起来差在哪？
想出了自己的很多不足，我也彻底放下，欣然接受自己的这次失败。
月收入2~3W-10W
期间投资了老家朋友做的社区团购，在今年疫情时候靠买菜上门实现盈利。投的钱不多，所以分红不算多。
今年疫情结束我还去上了两个礼拜班，让我接触了很多新的信息，也发现了一些机会，于是立刻辞职开始再一次创业。
目前在做的
自己的猫粮狗粮冻干品牌
服装代加工
高校社群
返利淘客
类似外卖cps这样花费自己时间不多的项目就不在这里一一列举了。
聊聊最近很火的外卖红包推广项目
短短几个月其实做过的尝试并不少。
对我来说，休息够了，重新上路也是顺其自然。
最近看到喜茶老板聂云宸29岁身价突破40亿，其实有点受刺激。
不过
乾坤未定，你我皆是黑马
我不想说什么不忘初心，方得始终 之类的话
初心是什么？我的初心就是赚钱。
我做服装是为了赚钱，我做周边是为了赚钱，除了打游戏是顺带，其他所做的一切都只是为了赚钱罢了。
我希望有一天，自己可以在上海买下一套套江景房而毫不费力。
我希望有一天，自己的车库内可以停满迈凯伦，法拉利，兰博基尼，柯尼塞格这些我喜欢的大玩具。
我希望有一天，可以给父母爱人买下所有他们想要的东西。
合法的赚钱，能带有温度的话，最好。
这就是我的初心。
坚持为自己的目标所努力。
我觉得以后还是有机会和聂云宸比只差一点点甚至超过他，而不是差他亿点点。
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