《吸金广告》解读|17个消费心理学的基本原则之二——激发即刻认同

前言：如何让你的文案钻进消费者的脑子里，激发他们的购物欲望，《吸金广告》告诉我们17个消费心理学的基本原则。本文以及之后的几篇文章会对这17条原则进行系列解读。文章中有干货，有案例。如果文章对你有帮助，请给我点个赞。

今天我们拆解的是《吸金广告》中17个基本原则之二，自我意识的变形——激发即刻认同。

原理

keep品牌广告《自律给我自由》

减肥健身人士大多数手机里都有一个KEEP的app。KEEP首支品牌广告片《自律给我自由》，没看过的小伙伴们可以自行搜索看一下。

当我们看到视频中人们大汗淋漓运动时，优美的线条、坚毅的眼神，无时无刻不感染着我们。如果您是由这只广告片转化而来的，激发您下载这个APP的并不是它多么的方便，而是您在意识中，对成为他们那样人的渴望。

这就是自我意识的变形，通过购买，消除对自己的不满。

普拉卡尼斯和阿伦森曾提出：“通过购买‘合适的东西’，我们（消费者）增强了自己的自我意识，合理的消除了我们的不足。”

我认为这里的不足更多指的是心理上认为自己的不足。而触发这一行为的开关就是人的虚荣心。

应用

企业可以为自己的产品塑造一种形象或者身份，从而吸引特定的受众群，让他们感觉自己的形象符合那种产品，或者可以借助这个产品提升自己的形象。

写文案之前，文案人员需要找到目标消费者向往的特征，比如身体魅力、智慧、财富等，然后将产品塑造成这样的形象、特征或者态度。当这样的文案展现在目标人群的时候，就会激发目标消费者的购买欲望。

激发即刻认同是品牌文案的主要应用。这种文案不会告诉你产品具体有哪些好处，甚至文案中产品会多次闪现。他们往往会描述生活的态度，男女主人公的气场，与众不同的个性，比如香水广告。

迪奥香水广告《你会为爱做什么》

除了品牌广告之外，文案人员也可以考虑一下，你的产品是否具有上述特征。购买或拥有你的产品是否会让消费者喜欢炫耀的品质。一个非常简便的方法就是，你的产品是否有牛叉的客户。如果有，你就在文案中告诉消费者，“您和形象（名人明星）一起如何如何”，就能投合人脉的自我意识。

今天的拆解就到这里，我们明天继续。

明天见！