创业指导专家～史今导师《黑马创业》

三、招商路演（订货会）操作技巧。

在传统营销当中，招商会、订货会是一个重要的工具或叫手段。很多产品都需要线下召开订货会、招代理商会、招经销商会、加盟连锁会等等。宣传产品、公布政策、联络感情、扩大影响、建立网络、复制品牌。下面简述一下创业企业如何通过招商会的方式招加盟代理商或者铺货的操作技巧。

（一）招商会的三大目的：

1、销售，包括产品或经销商资格；

2、宣传，扩大影响；

3、增加粘度，留下好感。

（二）招商会的名头

1、直接就是招商会、订货会，一般指的是传统行业，而且大家都比较明白，老客户居多；

2、年终答谢，年会（带聚餐、文艺演出、抽奖），这里面营销的色彩就稍淡，客户参与可以向外延展一些；

3、节日感恩，嘉年华会（形式更多样，可以包括旅游、户外、演艺等）；

4、论坛、峰会（如果带着政府、商协会的名头更好，更显权威性），一般都是政府站台的官员走了再营销，或者上午论坛，下午招商；

5、周年庆典；

6、新项目上市发布、新产品品鉴会。

（三）招商会的组织技巧

1、应该有前期的规划；

2、明确所要推出的方案和政策；

3、明确会议的目的；

4、提炼会议的亮点；

5、拉高会议的规格；

6、做好前期的筹备、中间的落实、事后的善后等，差不多都要包括以下的环节或者叫步骤，不详细展开了。如果你需要操作或者写这方面的方案，以下版块是一定要有的，往里填肉就可以了：

邀约（非常重要）、主题策划、主讲嘉宾、邀约领导、邀约媒体、风情设计、媒体宣传、线上宣传、节目安排、伴手礼、冠名赞助招商、餐饮设计、物料及宣传品制作、会务组织（工作量非常大）、采购管理、旅游、接待、善后、事后宣传造势、资料备档等；

7、会中环节的把控；

8、现场优惠与促单；

9、会后的跟进与催款。

10、每次会后要趁热乎给团队成员开反思会，都发言，讲自己以及同事在本次会议上的问题和失误，以便于以后改进。