思维模型004——黄金思维圈，教你升职加薪还能提高情商

在工作中经常观察到这种现象，同样一份工作，有人工作效率低闷头工作，而有人会从中脱颖而出，甚至迅速升职。在人际交流中也会观察到，有的人回复你的时候会感觉很敷衍。而有的人说话听着特别舒服，很贴心。那么怎样才能成为后者呢？而这其实就是这一次的主题——黄金思维圈。只需要几分钟就可以掌握，即可你在生活中灵活运用。

简单描述一下什么是黄金思维圈。黄金思维圈是由西蒙•斯涅克提出的，他指出大部分人是通过“做什么，怎么做，为什么”来进行思考的，而成功人士则会180度完全反过来思考，也就是在考虑问题时会按照“为什么，怎么做，做什么”进行思考。而这种思考方式更容易获得我们想要的，因为我们的大脑结构就是按照这个模式去处理问题的，所以按照这种方式会更让人接受，受人信赖。如苹果公司广告中使用的销售技巧。

回到开头的两个问题，第一个刚入职的小白只知道闷头做事，把事情做完就可以了。直到某一天才会想怎么做才能优化我现在做的这个事情呢。直到很久之后才会想为什么要做这个事情呢？而老板的思维是什么，先思考为什么要这样做，再思考怎么去做，接着想做什么，然后分配给下面的员工。所以如果不以为什么作为起点考虑，是很难理解老板的想法的，也就不知道自己怎么做才能从同一级的员工中脱颖而出。

第二个，朋友发微信说自己难受，你直接回复喝点热水的话肯定会遭到白眼。而如果用黄金思维圈，你回复“为什么难受啊，是不是昨天吃坏肚子啦”，朋友说“发生了一件事情，我对象~~~（省略一大段）”。这时在根据他说的信息给出自己的建议就好的多。通过这种方式也可以迅速提高情商水平，让你拥有更多知心朋友。

通过先问为什么，你会发现很多你平常不曾考虑过的问题。最近微博热搜上的翟天临学术造假事件，就是因为一个简单的“为什么翟天临不知道知网”而牵扯出的一连串令人震惊的事实。而这些事实这有先通过问为什么，才有可能全部获取。黄金思维圈的重要性不言而喻。

回顾你身边那些成功的人，他们大多都清楚知道自己为什么要这样做的。因为问“为什么”会增强你的执行力，他符合大脑中感受和决策部分，你有了原始动力后，再去想怎么做，做什么，之后的事情就顺理成章了。而人生就是在做一次又一次的选择，这会使你受益终身。

可以观察一下身边的销售人员，普通销售人员直接问需不需要XX产品。而好的销售人员不会直接卖给你东西的，他会先思考通过语言慢慢寻找你的痛点，在知道你有什么需求之后，向你推荐相应的产品，每一次成功率都很高，客户心甘情愿的掏了钱。苹果公司就是这样一个例子，苹果公司广告词“我们做的所有事情，都是为了突破和创新，用不同的方式去思考把产品设计的十分精美、使用简单、界面良好，在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗”。利用了黄金思维圈模型，使得客户更加忠诚，不论苹果公司的电脑、手机、平板都会去购买，苹果公司也因此受益。

中国有句老话叫“外行看热闹，内行看门道”。其实说的就是内行的人能认清事情的本质，而通过问先为什么，则可以直接接触到本质，快速分析具体问题，自然知道怎么去做，以及去做什么。每一次问为什么都可以使你收获到更广阔的一片空间，避免成为无头苍蝇，使自己少走一些弯路，成为更好的自己。

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