解读演讲的力量——解释

演讲最常运用的场合就是对事物进行解释，或许是一个新鲜的事物，或者说是一个新的方案，一个项目，甚至是一个新的思想。

演讲的目的就是把这些对于听众来说是新的东西解释清楚，并且让听众接受的过程。如果你一味的按照自己的理解、自己的认知、自己的专业强行灌输给听众的话，那演讲的效果堪称“鸡同鸭讲”。

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解释，是有意识的向人们的认知模式增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。

如果演讲的目的是在听众内心构建一种思想，传递一种价值，那么解释就是达成此目标的重要工具。

设计演讲的重点就是恰当的平衡你所解释的概念与用以理解概念的例子和比喻之间的关系。

解释的步骤

几个问题：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助解释的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

第一步：被吸引 激发好奇心

第二步：介绍概念

第三步：类比、暗喻和例子

解释的原因

因为有认知偏差（知识的诅咒，即，我们总是忘记不了解我们所熟知的东西是什么感觉），所以说我们在写完演讲稿之后一定要讲给朋友或同事听，让他们对我们任何不理解的地方给予真实的反馈。

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如果大家提出质疑有听不懂的地方，那么我们在修改演讲稿的时候一定要追究每一个句子和句子之间的连接，确保听众知道每个句子是如何与前一个句子建立逻辑关系的是相似、相反、阐释、归纳、承接等等。

有的时候观众知道每一句的意思，但却不明白这些句子是如何联系在一起的，这个时候我们需要用一些连接词：尽管……另一方面……在此基础上……总的来说……

在不断的修正不断的去找别人询问的过程中我们找到填补认知差异的地方。

解释的结果

如果你能善用解释，就可以真正调动起观众的情绪，产生演讲的结果。

还记得上面的解释的步骤吗？所有的解释步骤都要有好奇心来推动每一步都要建立在观众已经理解的基础之上。

当你清晰的解释了某种特殊的事物，必然会启迪观众的心智，使他们为之激动。从而使观众接受你所传递的新事物，并愿意被它影响。