本质：什么是流量的底层逻辑？

你好，朋友。我是阿福，每天写一篇文章，分享我的经验与观察。这是我的第4篇文章。

一、为什么要写这篇文章？

昨天中午去了一回广州沙河那边的服装批发市场，会会以前的一位同事。跟他畅谈后回来感触挺深：现在各行各业的市场到底好不好做？能不能做？所以就想聊聊这个话题。

我们先从身边看到的现象，不管是你家旁边的小卖铺，楼下快餐店、汽车美容等，还是现在习以为常的微信朋友发的链接、朋友圈的产品宣传，商品营销，及各大微信群的营销广告等等，不论是传统的线下生意，还是现在线上的各种电商店铺，社交电商等，我相信90%以上的人都是在做着与自己业务相关的生意。用句大白话来讲就是做线下开店或线上电商都有来赚钱的。不管做哪个行业，在哪里做？其实都是做一个是叫流量的生意。这个逻辑没问题吧？

那么大家有没有静下来思考过这个问题：什么是流量？

二、什么是流量？

传统生意店铺人多叫人流量大，路上的车多就叫车流量大，互联网上就叫用户流量大。其实「流量」一词在互联网出现之前就存在了，有水流量、车流量、电流流量等对不对？咱们可以回到初中时间用物理学的给它们定义下：单位时间内通过某个横截面的介质数量。这个介质可以是水分子，可以是汽车，或是电荷。

那么我们互联网流量也可以套用上述定义：单位时间内通过的某个产品或内容的用户数或字节数，这样表述没毛病吧？

再看看传统意义的流量，既然用了『流』字，那么它一定是要动态的，水流，车流和电流等对不对？那么同样互联网上的流量也应是『流动』的：用户流和字节流。是不是感觉没啥意思对吧？那是因为我们挖的不够深，我们继续~

互联网的『用户流』上流动的是人吗？不是，是用户的注意力。『字节流』里流动的是BT字节吗？也不是，是信息。用户获取信息的过程实际也就是付诸注意力的过程，对不对？所以互联网流量里其实流动的是『用户注意力』。

那么水流也好，车流也好，他们不会自己流动，都是需要一个推动力的对不对？这个推动力有三个方式：势能、推力和拉力。以水为例，水向低处流就是势能在作怪，水在管道里要流动要么有人在一头吹，要么有人在一头吸，就是要么用推力，要么用拉力。

那么回到互联网流量，它的推动力是什么呢？对应势能、推力、拉力分别应该是信息差、信息推送、信息吸引，这个没问题吧？但用户这个注意力的东西不是说你推了或拉了就给你的，开始会给你， 但时间久了就会免疫。只有信息差是长期有效的。你看无论是BAT三巨头的创业初期，或是现在成熟的各行各业，其实际都是做着一种信息差。

好吧，再今天就先扯到这里，回归我们的话题就是，其实天下所有一切的生意都是做着一个流量生意，是一个信息差的生意。各行各业好不好做，能不能做这个问题没有绝对的答案，而在于你在自己的产品或服务有什么可以吸引到用户的注意力？满足其需求而达成交易。

三、流量时代应做些什么？

学习，学习，学习！

那同事说现在做得好累，好想转行做电商。我说：不懂互联网技术，不要盲目!他说我可以学啊。可以对于学什么技术？这个是重点，为什么？互联网技术这个范围太广了，你得定位，简单有效的，而不是从O开始学什么编程的技术~~

那应学些什么呢？我认为主要就2个方向：1、流量及内容；2、营销。

你可以这么理解，在网上你要会搞流量或内容，这本身就是一种创业能力。哪怕你没有产品也没有关系，因为流量本身就是一种刚需。

所以你会搞流量或内容，这本身就是一种赚钱方式。因为无数商家缺流量，最重要的是现在流量成本越来越贵，这本身是稀缺的。我说SEO能赚钱，我说写文章能赚钱，我说抖音、快手也能赚钱，你有没有发现，这3种都是获得流量的能力。

营销你可以这么理解，营销是加速或帮你把流量放大变现的方式，不管是成交文案，营销模式，营销流程等，就是帮你变现的工具和思维。当然，如果你深入营销你会发现，你会重新定义创业或赚钱方向，从用户需求开始分析，到产品设计包装和用户渠道等，你会有更好的理解。

所以还是那句话，凡事都是赢在认知，贵在坚持。搞明白了内在的逻辑本质，你才有所坚持~