刘淑华1.23《京瓷哲学》人人都是经营者读后感

在接触京瓷哲学及稻盛相关书籍之前，对于经营我真是一点都不懂，当然现在的我也是一样不懂经营，但是起码对于经营这个词有了一个浅显的概念，并且了解了一些基本的常识。

在这章节给我印象最深的莫过于定价即经营，和能力要用将来进行时。

第一：定价即经营，看完之后我站在自己岗位的角度及结合自己想法发表的以下观点，可能有些点是思考不全面也会有些片面，但是我还是想分享出来。

定价关乎经营的死活，在制定价格时，是薄利多销还是厚利少销，可以说定价有无数种选择。这个观点就让我们想到了，我们在设置产品价格的时候是否就已经考虑到定价是根据产品本身特色来设立还是根据市场规则或者是公司规则来设定产品的利润率也就是产品价格。

对于销售来说，我想一个产品价格高或者低，这个不是最核心关键的点，关键的点在于定价，也就是这个产品是薄利多销，还是厚利少销? 如果是薄利多销那一定是符合大众需求，其次有价格的优势去满足客户的需求，从而走薄利多销的方式。如果是厚利少销，市场上不缺饭厚利少销的产品，但是重点在于，我这个厚利的点，也就让客户买单的价值在哪里？是在产品本身体验度？还是技术感受？还是精神收获？也就是带给客户的价值一定是符合我们的利润点的。如果能满足价值和价格相匹配的话，我相信不管多贵的产品也一定是受欢迎的。所以这点让我明白了，定价在即经营在经营板块是何等的重要。同时经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点，而且是客户与企业都能够乐于接收的价格，对于这个点我想是值得深思和学习的。

第二：能力要用将来进行时，也就是说制定新目标时，要敢于将这个目标设定在自己的能力之上，现在被认为无法实现的高目标，在将来的某一时点定能实现。据此设定目标，同时，为了在设定的时点达成目标，必须考虑提升自己现有能力的方法。在接触这节内容之前，我的思想是完全不一样的，所有的事情和工作都是在自己的做过或者会做的基础之上，才会去尝试。而对于未接触过的从不主动挑战。其实如果生活都是抱着这种思想的话，我想我们的成长速度一定是非常缓慢的。能力要用将来进行时，也就是目标设定在自己的能力之上，激发潜能，激发学习力。很多事情仅凭现有的能力，谁都能断言能做或者不能做，但是不提高现有的能力。就不可能完成新的工作，不可能实现更高的目标。所以我要改变思维，积极挑战，挑战更高的目标，激励自己去学习，去前进。2019年，加油，自己！