大沟通：小恩小惠办大事，其实你付出的只是一点点的用心

人们在心理上，往往有这样一种思维习惯：互惠互利。意思就是，如果别人对你示好，帮助了你、送你礼物，你内心里面就觉得欠了别人的，很可能有合适的机会就会以其他形式去回报。这种心理特点，实际上是人们在不断的适应这个社会的规则，毕竟，没有人喜欢那种只接受、而从来不付出的铁公鸡。

我们在面见客户、或者交易对方之前，为了让这场磋商更加的顺利，我强烈建议事先都准备一个小礼物。

注意，礼物一定不要过分的贵重，基本上百元之内解决。不贵重但是花了一些心思的小礼物，对方的感受到的是你的善意，而如果过分贵重，对方收到的信号就不是善意了，而是交易。

这就好像你对一个还不是很熟悉的女生，你突然送对方一副价值几千块、几万块的耳环，对方如果不是那种没脑子贪得无厌型的，十有八九会拒绝的。

招其实非常好用，会给对方留下非常好的印象，为你们接下来的沟通开了个好头。在这里呢，我再次提醒各位朋友，千万千万别把谈判狭义化，一定要记住谈判无所不在。

你的一次拜访朋友，你的一次相亲，你的一次看望领导，你的一次会见投资者，你想要对方先对你有个好印象，你想要这次会面取得你想要的效果，你就要准备充分，每一次你都要认真对待，毕竟你为了这次的会面毕竟花费了时间。如果说，你人生的时间是一种非常高价的货币，那么你就需要思考如何让这个货币买到让你心满意足的回报。

#李振涛 | 大沟通方法论开创者#

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