文案写作技巧——意念转变
阴险的销售方式
德昭
星期二
2019-7-30
孤独的一个人...
先解释一下什么叫意念转变，这是我起的名词。简单的来说就是态度上的转变，通过一些小技巧，来改变受众对你的第一印象，从而翻倍的进行后端消费。
举个关于人性例子:
你每天给乞丐10块钱，连续1个月，后面他看到你就会想到10块钱。
相反，你每天抽他一巴掌，连续1个月，后面他看见你，就想到你会抽他一巴掌。
时间长了，他就会认为理所当然。
再举个例子:
你养过小狗嘛，小时候我家就经常养小狗。有些小狗就会特别调皮，会叼着你的鞋子，或者衣服类的东西到处乱跑，搞得又脏又乱。
然后我就想各种办法教训它，我用那些竹鞭抽打它，并在竹鞭抽打它的部位用红色塑料袋做明显的记号。
往后只要它乱叼东西，就用那个竹鞭抽打它，直到它见到竹鞭就跑，然后在房间它喜欢叼的东西旁边都放有那种竹鞭以做警告，后面只要有那种竹鞭的地方它就本能的老实多了。
一样的理解!
你可能会想，这种例子和营销文案有什么关系？
会让你盈利吗？
当然能，请继续往下看...
正如你刚才读到的那些，正是我想出的一个作为最具影响力的营销引子。噢! 不! 不! 希望你不要理解错了，我不是叫你去找个乞丐，每天打他一巴掌，或者每天给他10块钱。也不是叫你弄只狗子去抽它...当然不是，以我的标准来讲也相差太远了。不过总有一些喜欢钻牛角尖的人会对我讲的观点有着错误的理解。
好了，就如我刚刚讲到的那2个例子，暂且称它为“EPC”的概念，也就是:
设计意念转变(环境背景转变)
“EPC”就是指我们所操控环境的一个大概念框架的参考。
一位外国作者史蒂芬.科维写的一本书讲述过下面这样一件事：
一位父亲带着他的两个小儿子乘坐地铁。这两个小男孩在地铁里哭哭啼啼，大声嚷嚷，还跳上跳下的到处乱跑，简直就像疯了一样，仿佛失去了控制。
换句话说，他们俩当时就和我的小狗疯狂的表现差不多。
在这期间，这位父亲始终没做任何事情来惩罚他这两个吵闹不堪的儿子。他只是面无表情地坐在那儿，对自己儿子造成的这种混乱场景仿佛视而不见。
到最后，有一个地铁乘客忍无可忍了，他走到那位父亲身边对他"打扰一下，先生，您的孩子就像失控一样，他们打扰到了地铁里的每一位乘客，您就一点都不关心这件事吗?
你不为这件事做点什么吗?"
然后这位父亲回答他说， “噢，天呐! 我很抱歉。我们刚从医院里回来，他们的母亲刚刚去世了，我自己也有点失控了。不知道该怎样去面对才好，我想他们也不知道自己该怎样去面对吧”。
那位地铁乘客的态度立刻发生了转变，他不再像刚才那样生气了，相反，他的气愤被深深的同情给替代了，现在他甚至想去帮助他们。
那位地铁乘客的转变是因为…他经历了两个失控孩子遭遇环境的转变。目前供他参考的关于两个失控孩子经历的环境跟原来他所想的很不一样。供他参考和评价那两个失控儿童的“背景”已经完全改变了。
现在，你要知道:
大多情况下的“意念转变”是很突然的 !
继续往下看...
假设你正在自己的小房间，几个无趣的朋友来找你去ktv唱歌。你知道这次活动肯定很无聊，无聊到你几乎可以在ktv包间上睡着。
当你正打算找出一个很好的借口离开的时候...突然.一位性感漂亮的年轻妹子带着一脸让人着迷不已的微笑走过来想要和你合唱一首歌...
你瞬间发生“态度转变”!
也就是原来还是一个无聊到窒息的ktv包间或者是说是“社交责任”，现在变成了一个让人兴奋的机会! 事件本身没有任何改变，只是与此相关的背景环境有了新的变化。
再比如说，你非常讨厌一个人，因为那个人老是借你的钱不还，金额不是很多。
而他朋友圈却经常晒着各种吃喝玩乐的视频，你是不是非常讨厌他，然后有一天，你加班很晚，刚好那天又被老板当众点名批评，你的心情差到了极点，在回去的路上又不小心弄丢了家门钥匙(一个人住），那天下雨，不巧又被汽车贱了一身泥，你是不是心情差到了极点。
然后你在路上遇到了他(那个欠你钱不还的人），他开着小车从你面前经过，并认出了你。然后热情的请你上了车，并亲手帮你打开车门，然后请你吃了个不错的宵夜，并帮你开好房间，又解决了你家里换锁的问题。
这时你是不是对他有很大的“意念转变，甚至觉得自己之前对他太过于心胸狭隘了...甚至激动得，有不想让他还钱的冲动～
“一个精心设计的意念转变”
如果你周围情况对你不利，就改变你处于环境的整体背景状况。
要知道，我以前上学经常迟到，经常会有那么4、5个同学和我一样，然后班主任就会挨个问原因，轮到我时，我总会有各种各样的悲惨理由...有一次还兜里放一米白布，谎称自己的奶奶去世了(其实我奶奶都去世很久了）...
情况就会是，原本打算罚你抄20篇课文的班主任会立马变得富有同情心，并且想尽自己最大的力量来安抚你。
出来上班后，工作不满意，总会有各种各样的理由要辞职，然后就会有各种各样的借口，我经常用的借口就是“老婆早产”。其实呢，单身22年，到现在连女孩子的手都没过。。。。。
我的做法是不是有些“卑鄙”，所以不介意读者学我 !
重申一次，一个“意念转变”是指彻底改变对于某件事情的思考方式。
有可能你会因某个下属没有仔细听你说话而生气，他表现得漠不关心，或许你们只距离1米左右，但他还是表现出没听见的样子，所以，你又靠近他一些，像要把他打一顿的样子。而后，你吼了30秒，他却又开始接电话，眼睛盯着一块空地。
“你怎么回事儿呀? "你大声且带有攻击性的质问。
他转身看着你，说道，“哦，老板，真抱歉。刚刚是我爸给我打来的电话，我妈死于车祸 ?真抱歉，实在对不起。我想我得离开一段时间。你的态度马上转变，气愤的情绪瞬间消失。你的态度变得温和起来，说话也充满了关心和同情，还关切地问…是否有什么需要帮助的。
这个时候，你的态度就会来一个“意念转变”，这就是的其余部分要讲述的“意念”完全改变，这需要通过你的营销努力来增加利润。
在营销促销中附上“免费”标签，能增加回应率 !
如果文案的内容写得不错，那么就会产生一部分客户的回应(虽然数量不多，但利润很高), 因为，这种“技巧性的”的形式转变感觉完全来自于发给你的“免费”标签。
现在，让我们看看实际案例怎样让读者实现情感的转变。
比如：有个朋友，专门做洗车，打腊，高端汽车和SUV汽车美容生意。
在百度地图上可以查询到他，他的汽车美容公司并不远，你可以开着车来到他的公司进行汽车美容。公司伙计的手艺不错，经过他们的修整，车看起来会更漂亮，然后，你付钱给他们，开着美容后的车，高兴得离开了。
整个过程看上去似乎已经结束了。
但是…还没完。
因为…几天以后，你会收到这家汽车美容公司老板打来的电话。说道，几天前，你在他的车行进行车辆美容的时候，其中一名员工在车里捡到了30块钱现金和一串钥匙。还说，该员工将钱和钥匙和钱交给了他(门面老板).
但是当时，你已经驾车离开了，所以，他觉得非常有必要把钱和钥匙还给你。所以，让你说了位置，并叫人免费帮你把钥匙送过去。该门面的老板最后讲道，感谢您的光顾，希望有机会再为你提供服务。
这下把你抓住了!
他做了件好事! 多么诚实的人! 我敢打赌，如果三个星期之后你收到来自他的另外一个电话，建议你是时候再作汽车美容了。。
我保证你会再把车开到那里 你的心理肯定倾向并接收了这家公司。
你肯定同意这种感觉…
这样的“还钱电话”给该公司带来的的重复消费。
比正常情况下要多十倍!
顺便说一句，这其实并不是你的钱，它只是洗车门面一种小的“投资”方式。也可能钥匙也是该老板交待员工拿下来的。。。
假设，你与某个女孩约会，你特别想和她发生性关系。这个女孩是信耶稣的人，环保主义，同时也是个动物爱好者。你们的关系还没有达到发生关系的程度(顺便说一句，男人如果坚持，女人必定顺从).
所以，无论如何，你很有智慧地从来没有和她讨论过关于动物方面的感受。有一天，你和她约会，开车去看电影顺便吃饭等等。你走了一条超近的小路，然后你看到这个地方稍微有些偏僻。你还看到不远处有一只猫，实际上或许一共有五、六只。
你减慢车速停下来，然后对这个女孩说让她稍等几分钟。然后打开后车厢，取出半袋猫粮(从来就不是满的),半瓶水，还有一些从沃尔玛超市以7块5买的纸碗。然后走到那些猫聚集的地方，它们由于害怕而往后退。但是没关系，你在碗里盛满了猫粮和水。然后将剩下的东西放到车里，又回到车上。然后你问这个女孩能不能再等一两分钟再走。
很自然，她会问，为什么要这么做呢? (毕竟她是女人).
"哦，我也不知道为什么要这么做。”你这样回答。”我觉得这些猫很无助。看看它们现在，狼吞虎咽的，肯定好几天没吃东西了。
我只要看到了这种情况，就会喂喂它们，这些被世界遗弃的小动物是很可怜的，好了，就这样吧，咱们现在去看电影。”
然后，你继续开车…而且，更重要的是：你随后改变了话题。你们聊电影，然后去哪个餐厅吃饭或类似的事情。
不过，她不会听你说的是什么了。你知道原因吗?因为她开始融化了…她在想…多好的一个小伙子…太善良了。对动物如此友善。她不知道这些都是她无意识的想法(她认为你一直在帮助那些迷途中的猫咪)…但是…如果说在她的内心深处，她已经从身体上接受你了。
她现在跟你上床的几率，
比原来提高了10到20倍!
这仅仅只是花了一点小钱，买了一两包猫粮而己! 该死的! 你也可以使用同样不光彩的把戏得到。
这些让我身心愉悦 !
ps:记住这篇文章是如何实现“意念转变”的吗?就像你看到的“可怜的流浪之猫”的故事一样，你也可以进行一些“技巧性的安排”不是吗?其实你早就知道这条偏僻的路上会有流浪猫出没..因为..你早就观察过这片区域了。现在完全了解了吗，“意念转变"!“意念转变”!“意念转变”!很容易做到的。
我已经举了太多的例子...