找准目标用户，才能引发尖叫感

在日本有一个咖啡的品牌叫三得利，曾经推出过一款罐装的方便的咖啡，然后，他做了一个广告，请了一个非常年轻化的明星来给他做代言，然后广告片当中，都是各种年轻人来这样的场景，但是这个咖啡推出之后销量特别惨。

那后来有人就分析出来原因，说这种罐装咖啡它真正的消费者并不是年轻人，而是一些年纪稍微大一点的，像一些开车的司机，像一些商店的营业员等等，因为他们平时没有那么多时间去冲泡咖啡，这种咖啡非常方便，而且他们在工作的时候，需要很多的咖啡来提神。

后来是根据这个想法又重新制作了一个广告，那广告当中的场景是一些开车的司机，一些工厂的工人，一些商店的营业员，然后请的代言人不再是年轻的明星，而是请了一个中年的明星，结果这个咖啡在市场上瞬间就引爆了，这说明一个什么道理呢？

就是你的产品面对什么样的消费者，你自己一定要清楚，如果你把消费者搞错了，或者说你认为所有人都是你的消费者，那你这个产品很难向外推广，因为你不知道你跟对方应该表达什么。

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